POSTE : Sales Development Representative Sdr H/F DESCRIPTION : En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de santé de vos régions cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives et nos commerciaux régionaux. Vos responsabilités au quotidien - Prospecter à distance les établissements de santé et médico-sociaux de vos régions attribuées : appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn. - Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases FINESS, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les groupes multi-établissements. Identifier les bons interlocuteurs : directions d'établissement, DRH, directions des soins, directions de groupe. - Qualifier les besoins : gestion des remplacements, coût de l'intérim, difficultés de planning, taille du vivier de vacataires. - Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives. - Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : chaque compte, contact et interaction est tracé. - Collaborer avec les commerciaux terrain et les AE : partage d'informations sur les comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads. - Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection Vos objectifs Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence : - Mois 1 à 3 (montée en charge) : 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois - À partir du mois 4 : 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois, dont 3- 4 sur des comptes multi-établissements Indicateurs de suivi : 50 à 60 touches de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %. Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié. Ce que nous offrons - Rémunération : package de 30 à 40 K€ selon profil (fixe + variable sur les rendez-vous qualifiés tenus et primes sur les signatures issues de vos rendez-vous). - Un plan de carrière clair : évolution vers un poste d'Account Executive selon vos résultats. - Une formation complète au produit, au secteur de la santé et aux techniques de prospection, avec un coaching hebdomadaire (écoutes d'appels, ateliers scripts). - Des outils performants : CRM structuré, bases de données qualifiées, licences de prospection. - Un marché porteur : la digitalisation RH du secteur de la santé est un enjeu national, avec des milliers d'établissements à équiper. - L'agilité d'une structure à taille humaine sur un marché en pleine transformation. - Poste basé à Rennes ou Paris PROFIL : Vous êtes fait(e) pour ce poste si : - Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B (stage, alternance ou premier emploi) - ou une forte envie de faire vos preuves dans la vente. - Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux objections et un non ne vous décourage pas. - Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de régularité. - Vous avez une excellente expression orale et écrite en français. - Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email). - Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive. Les plus (non obligatoires) : - Connaissance du secteur de la santé, du médico-social. - Expérience en vente de solutions SaaS. - Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, etc.).