POSTE : Ingénieur Avant-Vente H/F DESCRIPTION : Résumé du poste - ÉQUIPE : Presales - CONTRAT : CDI - LOCALISATION : Marseille, AixenProvence - TÉLÉTRAVAIL : 5 jours par semaine Ingénieur AvantVente : en un coup d'oeil Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d'Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, nous recherchons un ou une Ingénieur Avantvente Cybersécurité. Manager de l'équipe, Mélaine recherche un Ingénieur Avant-Vente pour accompagner le développement de nos activités dans la région Grand Est, avec un focus particulier sur la région PACA. En tant qu'Ingénieur Avant-Vente, vous jouerez un rôle clé dans le cycle de vente de nos solutions Stormshield. Vous serez le référent technique auprès de nos clients et partenaires, en les accompagnant à chaque étape de leur projet. Au-delà de la réponse aux besoins exprimés, vous saurez proposer des approches innovantes et créer de nouvelles opportunités en mettant en évidence la valeur ajoutée de nos solutions dans des contextes techniques variés. Quelles missions pour l'Ingénieur AvantVente ? - Présenter et démontrer la valeur de nos solutions de cybersécurité auprès des clients et partenaires ; - Assurer un rôle de conseil en phase d'avantvente en analysant les besoins clients et en proposant des solutions adaptées ; - Accompagner les clients tout au long du cycle de vente en apportant une expertise technique pointue, des démonstrations impactantes et des recommandations adaptées à leurs enjeux métiers et réglementaires ; - Répondre aux appels d'offres (RFI, RFP) en collaboration avec les équipes internes et les partenaires ; - Organiser et animer des sessions de transfert de compétences : formations, ateliers, présentations auprès des partenaires et prospects ; - Concevoir et animer des workshops techniques pour illustrer la pertinence et la performance de nos solutions ; - Piloter la réalisation de PoC clients : définition des objectifs, mise en oeuvre, suivi technique et restitution des résultats ; - Collaborer avec les équipes Product Management et R&D afin de remonter les besoins du terrain, proposer des évolutions et enrichir l'offre ; - Contribuer à la documentation technique pour soutenir les équipes commerciales et partenaires ; - Développer une relation de confiance avec les décideurs et influenceurs techniques au sein des comptes stratégiques ; - Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales en interagissant de manière proactive avec les communautés techniques des clients ; - Représenter la société lors d'évènements cybersécurité et salons professionnels, en renforçant la visibilité et la crédibilité de nos solutions. Quel est l'environnement technique? - Expérience dans le domaine de la cybersécurité ; - Excellent sens relationnel et rédactionnel, capable de communiquer efficacement et de présenter de manière convaincante ; - Excellente compréhension du marché de la sécurité informatique ; - Solide connaissance des technologies et produits de sécurité : firewall, LAN, WAN, SDWAN, IDS/IPS, gestion des vulnérabilités, VPN, solutions de chiffrement de données, PKI, filtrage de contenu, protection contre les menaces avancées (APT), EDR, XDR. Quelle équipe ? Vous serez intégré à l'équipe avantvente managée par Farid et qui regroupe une vingtaine de personnes. Chaque avantvente est rattaché à une équipe commerciale. Les + Stormshield - Innovation Time Off - Primes Vacances, participation et intéressement - ESOP Airbus - Congés enfants malades - Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles Découvrir notre politique sociale Process de recrutement - Un premier échange avec Alaix, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que vous faites actuellement et comment travailler ensemble ; - Un entretien avec Mélaine, le manager de l'équipe avantvente ; - Un entretien avec Stéphane, le responsable de l'équipe commerciale ; - Un dernier entretien RH avec Cécile. Les engagements Stormshield Stormshield s'engage à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants. PROFIL :