Missions principales : Prospection, vente et développement de son portefeuille clients * Analyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects. * Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l'Europe. * Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel...). Coopération forte avec les équipes techniques et projet * Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection a la vie série * Piloter des appels d'offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales. Définir la stratégie de prix * Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes. * Des déplacements sont à prévoir. Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés * Construire une relation personnalisée avec chaque client. * Rencontrer les clients sur leur site. * Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients. * Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées. * Détecter les opportunités de vente additionnelle. Analyse et reporting * Réaliser le reporting des activités commerciales interne. * Établir les objectifs de vente et analyser les écarts. Veille concurrentielle * Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial. * Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.Sens du relationnel * Véritable chef des opérations, l'ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle. Langue * Français * Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux) Niveau expérience * 3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international Emplacement/lieu travail Montargis avec télétravail.