Descriptif du poste:\n\nNotre client est un éditeur de logiciel dans le domaine de l'assurance. \nDans un contexte de croissance et de structuration commerciale, notre client recherche un Business Developer\nexpérimenté pour développer les ventes de nos solutions auprès des courtiers dassurance, assureurs et\nmutuelles.\n\nLe poste est clé dans la transformation digitale du secteur, avec une forte dimension conseil, vente\ncomplexe et cycle long.\n\nMissions principales : \nDéveloppement commercial & closing\n* Prendre en charge un portefeuille de leads qualifiés (inbound / outbound / partenaires).\n* Mener des cycles de vente complets : découverte, qualification, démonstration, négociation, closing.\n* Adapter le discours selon les typologies de clients : cabinets de courtage, réseaux, mutuelles, directions\nmétiers et IT.\n* Construire des propositions de valeur personnalisées (ROI, efficacité opérationnelle, conformité\nréglementaire).\nVente complexe & grands comptes\n* Gérer des ventes à plusieurs interlocuteurs (direction, métier, IT, conformité).\n* Travailler sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 9 mois).\n* Contribuer aux réponses à appels doffres ou consultations structurées.\n\nCollaboration transverse\nTravailler étroitement avec :\n* les équipes produit / delivery pour sécuriser ladéquation besoin-solution,\n* le marketing (feedback marché, amélioration du discours),\n* les équipes projet / CSM pour assurer une transition fluide après la vente.\nRemonter les retours terrain (besoins clients, attentes marché, concurrence).\nPilotage & reporting\n* Suivre son pipe et ses performances dans le CRM.\n* Être responsable de son forecast, de la fiabilité des opportunités et du respect des objectifs.\n* Contribuer à lamélioration continue des méthodes commerciales.\nConditions de poste : \n* Contrat CDI statut cadre \n* Salaire : 70 à 80 K brut annuel en fixe (négociable en fonction du profil) + variable déplafonné indexé sur le CA / ARR \n* Télétravail possible 2 jours par semaine\n* Avantages : RTT, mutuelle \n\nProfil recherché:\n\nExpérience : \n* 10 ans dexpérience minimum en tant quAccount Executive, Ingénieur commercial ou Business Developer.\n* Expérience impérative chez : un éditeur de logiciel (SaaS) ou une ESN / cabinet de conseil.\n* Habitude de vendre à des acteurs de lassurance : courtiers, assureurs, mutuelles (fortement apprécié).\n\nCompétences clés\n* Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing.\n* Capacité à comprendre des enjeux métiers et réglementaires.\n* Excellente posture de conseiller, orientée valeur et impact business.\n* À laise avec des produits techniques / plateformes digitales.