Descriptif du poste: Rejoignez TchaoMegot!  Nous recherchons un(e) leader commercial(e), expérimenté(e), orienté(e) résultats et capable de fédérer des équipes autour d'un projet ambitieux et responsable. En soutien à la Direction, vous participerez activement à la croissance de notre entreprise. Vos missions * Piloter et inspirer l'équipe commerciale : 17 collaborateurs aux profils variés (2 managers, et une quinzaine de commerciaux sédentaires, vente en B2B). * Définir les objectifs et priorités : construire les plans d'action, suivre les performances et ajuster les stratégies. * Analyser et optimiser la performance via Salesforce et Power BI. * Développer des techniques de vente innovantes, adaptées à nos clients et segments de marché. * Assurer la satisfaction client et instaurer des relations durables. * Recruter, former et accompagner la montée en compétences des équipes. * Contribuer à la stratégie globale et collaborer avec tous les pôles (RH, logistique, support) pour renforcer la performance de l'entreprise. * Des déplacements ponctuels à l'échelle nationale sont à prévoir.           Profil recherché: * Minimum 5 ans d'expérience en tant que responsable d'équipe de vente BtoB, avec encadrement de managers et d'équipes opérationnelles sédentaires * Parcours combinant une formation commerciale solide (école de commerce ou équivalent) et une expérience terrain réussie (5 ans minimum) * Connaissance des cycles de vente longs et multi-cibles, dans un environnement technique, industriel ou innovant * Maîtrise confirmée des outils CRM (Salesforce) et BI (Power BI) * Compétences en stratégie commerciale et marketing (études de marché, avec segmentation), analyse de la performance, et développement RSE * Leadership naturel, esprit d'équipe, rigueur, adaptabilité et excellentes capacités relationnelles * Capacité à anticiper les évolutions du marché