POSTE : Kam ESN Secteur Privé - Ventes Forfaits H/F DESCRIPTION : Talensium recrute pour l'un de ses clients, une société de conseil reconnue pour son expertise dans la vente de projets au forfait à destination du secteur public et privé. Dans un environnement stratégique et à fort enjeu, nous recherchons un(e) Key Account Manager pour piloter un compte référencé de plusieurs millions d'Euros, assurer la croissance et la rentabilité du périmètre, et développer les relations commerciales avec des entreprises privées d'envergure (grands groupes, ETI, multinationales, etc.). Les missions du poste : Développement et gestion de portefeuille : - Reprendre un compte existant structuré, avec un fort potentiel de développement. - Détecter de nouvelles opportunités et assurer la montée en puissance des prestations. - Développer des relations solides avec les décideurs clés du secteur privé. Vente de projets au forfait : - Identifier et structurer des offres à engagement de résultat. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et delivery pour répondre aux besoins des clients. - Assurer la négociation et la contractualisation des projets. Pilotage de la performance et stratégie de croissance : - Garantir la rentabilité des prestations et optimiser les ressources associées. - Participer activement aux appels d'offres et propositions de valeur. - Renforcer l'écosystème de partenaires et favoriser le foisonnement commercial. PROFIL : Compétences recherchées : - Bonne compréhension des enjeux business et des cycles de décision dans le secteur privé. - Expérience avérée en vente de prestations IT complexes, idéalement en mode forfait. - Capacité à piloter des deals stratégiques et à développer des relations de long terme avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction des Systèmes d'Information, Direction Métier, Achats, etc.). - Esprit entrepreneurial, proactivité et capacité d'adaptation dans des environnements exigeants et en constante évolution. Pourquoi rejoindre cette opportunité ? - Intégrer une entreprise d'experts reconnue sur le marché, spécialisée dans la vente de projets au forfait. - Piloter un compte stratégique et contribuer directement à la croissance et à la rentabilité de l'entreprise. - Évoluer au sein d'une société de conseil (~1000 personnes) disposant d'une forte expertise sectorielle et technologique.