Votre secteur couvre prioritairement Rhône-Alpes, BFC et Grand Est, avec une base idéale autour du département 71. L'enjeu est clair : sécuriser le portefeuille existant, reconquérir les inactifs, puis accélérer la prospection. * Consolider les clients actifs et réactiver les comptes dormants. * Mener des actions de reconquête sur des clients historiques perdus. * Développer le chiffre par la chasse (env. 60 %), ouverture de comptes et une présence soutenue. * Structurer des tournées efficaces, occuper le terrain et accroître la fréquence de visites. * Piloter un pipe rigoureux, négocier et conclure avec l'appui d'un support ADV dédié. Objectif : redresser un secteur à fort potentiel de développement * 6 à 7 ans d'expérience en vente terrain B2B idéalement, secteur bâtiment/négoces/industrie apprécié mais non indispensable. * Chasseur dans l'âme, capable d'ouvrir des portes, reconquérir et fidéliser (60/40%). * Autonome, curieux, impliqué, à l'aise pour créer du lien et multiplier les visites. * Sens de la performance, de l'organisation et du suivi (tournées, priorisation, relances). * Appétence technique et capacité d'apprentissage rapide. * Localisation souhaitée autour du 71, forte mobilité sur Rhône-Alpes (potentiel principal).