Descriptif du poste:\n\n Quelles seront vos missions ?\n \nVotre rôle consiste à accompagner un portefeuille d'entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l'assurance collective (santé, prévoyance, épargne).\n \nAu quotidien, l'activité s'organise autour de plusieurs axes :\n* Développer un portefeuille d'entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.\n* Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.\n* Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.\n* Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu'à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.\n* Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l'évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.\n* Contribuer à l'équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d'indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.\n* Suivre l'activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle. \n \nLe rôle du Chargé d'affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.\n \nVous travaillez en interaction régulière avec :\n* des experts techniques en assurance collective,\n* des spécialistes prévention et action sociale,\n* des équipes commerciales et animation réseau.\n \n \n Zone de chalandise envisagée : une partie du département des Bouches-Du-Rhône (13), le Vaucluse (84).\n \n \n Où allez-vous travailler ?\n \nLe poste est basé dans nos locaux au 13008 MARSEILLE.\n\nProfil recherché:\n\nCe poste est fait pour vous si .\n \n* Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB confirmée (5 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.\nLes parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :\n* une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations\n* une compréhension des enjeux des dirigeants d'entreprises permettant de proposer des solutions adaptées\n* une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs\n* une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation \n \nRejoindre Malakoff Humanis, cela se traduit notamment par :\n* Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.\n* Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.\n* Une culture d'innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services). \n \n\n Candidater\nVous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues :\n candidatez à cette offre\n \n Partager\nCe poste peut intéresser une personne de votre réseau ?\nN'hésitez pas à relayer cette opportunité autour de vous.\n \n Découvrir l'entreprise\nPour mieux comprendre les activités et les engagements du groupe :\n https://www.malakoffhumanis.com\n Qui sommes nous chez Malakoff Humanis ?\n \n#Responsable de portefeuille entreprises #Business developer BtoB en assurance collective #chargé de clientèle entreprises #commercial BtoB #ingénieur commercial entreprises #commercial épargne #developpement épargne \n \nLocalisation du poste\nLocalisation du poste\nProvence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches du Rhône (13)\nAdresse\n \nMarseille\n \nLe process de recrutement :\n\nPostulez dès maintenant ! Notre équipe de recrutement s'engage à vous répondre dans un délai de 3 semaines.\n\n\nVos prochaines étapes :\n1.Entretien RH si votre profil correspond aux compétences recherchées\n\n2.Entretien avec votre futur manager\n\n3.En cas de succès, onboarding digitalisé et personnalisé