Descriptif du poste:\n\nMissions principales\n1. Développement commercial de l'agence\nVous êtes responsable du développement de l'activité sur votre secteur.\nÀ ce titre, vous intervenez sur :\n* le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients B2B : entreprises, collectivités, sites tertiaires, industriels ou sensibles ;\n* l'identification de nouvelles opportunités commerciales ;\n* la qualification des besoins clients ;\n* la construction de relations durables avec les décideurs et interlocuteurs techniques ;\n* la participation aux réponses aux appels d'offres ;\n* la rédaction et la présentation des propositions commerciales et techniques ;\n* le suivi des négociations jusqu'à la signature.\nVotre approche est orientée conseil, solution et valeur ajoutée technique.\n2. Pilotage opérationnel de l'activité\nVous assurez le bon fonctionnement de l'agence et le suivi de l'activité au quotidien.\nVos responsabilités incluent notamment :\n* la création d'un portefeuille d'affaires ;\n* la priorisation des actions commerciales et opérationnelles ;\n* la coordination avec les équipes techniques internes ;\n* le suivi des engagements pris auprès des clients ;\n* la contribution à la structuration de l'activité locale ;\n* le reporting auprès de la direction ;\n* la participation à l'amélioration des méthodes, outils et pratiques.\n* aux approvisionnements et à la gestion administrative \nVous êtes garant(e) de la dynamique de l'agence, de la qualité de service et du bon niveau de coordination entre les différents interlocuteurs.\n3. Suivi technique des affaires\nVous intervenez sur des projets de sûreté électronique à forte dimension technique.\nVous prenez part à :\n* l'analyse des besoins et des contraintes sur site ;\n* la réalisation ou la participation aux audits techniques ;\n* la conception de solutions adaptées en contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et réseaux IP ;\n* le pré-dimensionnement des solutions ;\n* la prise en compte des contraintes réglementaires et normatives, notamment APSAD et CNIL ;\n* la lecture de plans et l'analyse des environnements techniques ;\n* le suivi des projets jusqu'à la réception ;\n* la garantie de la satisfaction client dans la durée.\nVous n'êtes pas attendu(e) comme un expert bureau d'études, mais vous devez disposer d'une base technique solide pour comprendre les enjeux, sécuriser les choix proposés et dialoguer efficacement avec les équipes techniques.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché :\nVous disposez d'une expérience confirmée dans la sûreté électronique, le courant faible, la sécurité des bâtiments ou un environnement technique proche.\nVous pouvez venir de deux parcours principaux :\n* vous êtes déjà responsable d'agence, responsable d'activité ou responsable de centre de profit dans un environnement technique B2B ;\n* vous êtes chargé d'affaires confirmé, technico-commercial senior ou conducteur d'affaires en sûreté électronique / courant faible, avec l'envie et la capacité de prendre la responsabilité d'une agence.\nUne expérience en PME ou dans une structure à taille humaine sera appréciée.\nCompétences attendues :\n* bonne compréhension des solutions de contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et réseaux IP ;\n* capacité à analyser un besoin client et à construire une solution cohérente ;\n* maîtrise des cycles de vente B2B techniques ;\n* capacité à suivre plusieurs affaires en parallèle ;\n* sens de l'organisation, des priorités et des engagements ;\n* aisance dans la relation client, la négociation et le suivi opérationnel ;\n* capacité à travailler en lien direct avec la direction et les équipes techniques.\nDes connaissances en réseaux IP, VLAN, PoE, interopérabilité, ainsi qu'une sensibilité aux sujets APSAD et CNIL, seront de vrais atouts.\nCe qui fera la différence :\n* fiabilité ;\n* autonomie ;\n* sens du terrain ;\n* esprit PME ;\n* capacité à faire avancer les sujets concrètement ;\n* envie de s'inscrire dans un projet d'entreprise sur la durée.\nPostulez et échangeons.\n