RESPONSABILITÉS : Alpha Conseil recrute pour le compte de l'un de ses clients, acteur reconnu dans les services et solutions informatiques (ESN), un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes afin d'accompagner son développement commercial. Vous êtes passionné(e) par la vente de solutions à forte valeur ajoutée et aimez développer des relations durables avec des clients stratégiques ? Ce poste est fait pour vous. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients Grands Comptes, publics et privés, et contribuez activement au développement de l'activité. À ce titre, vous serez notamment amené(e) à : - Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants. - Assurer le renouvellement des contrats et identifier de nouvelles opportunités de vente. - Prospecter de nouveaux comptes et développer l'activité commerciale. - Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques. - Répondre aux appels d'offres et élaborer les propositions commerciales. - Négocier les offres dans le respect des objectifs de rentabilité. - Coordonner les différents intervenants internes afin d'assurer le bon déroulement des projets. - Assurer un suivi régulier des clients et veiller à leur satisfaction. PROFIL RECHERCHÉ : Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, marketing ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 4 ans dans la vente de solutions informatiques auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous possédez une bonne compréhension des environnements IT et êtes à l'aise dans la commercialisation de solutions techniques. Un bon niveau d'anglais constitue un atout. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre capacité à créer une relation de confiance avec vos clients. Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'écoute, de persévérance et d'un réel tempérament de développeur commercial. Votre capacité à travailler en équipe avec les consultants et les ingénieurs avant-vente sera un véritable facteur de réussite. Vous intégrerez une entreprise innovante, reconnue dans le secteur des services numériques, intervenant sur des projets variés auprès de grands comptes publics et privés. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, bénéficierez d'un accompagnement de qualité et aurez l'opportunité de participer au développement d'offres technologiques à forte valeur ajoutée.