Descriptif du poste: Lieu : Elancourt, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages   * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu   Votre quotidien Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d'excellence technologique les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques. Vous rejoignez la Direction Commercial de la Business Line Electronic Combat Systems. Le poste est basé à Elancourt. Missions principales       * Développer les opportunités de vente de nouveaux avions de combat puis assurer l'activité commerciale et la prise de commande sur ces opportunités ; * Accroître et pérenniser l'activité commerciale et la prise de commande autour de base installée sur les pays de la zone confiée ; * Développer et sécuriser la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer la prise de commande sur vos Pays. * Comprendre les besoins, enjeux et l'organisation client. * Bâtir une relation client afin d'être à l'initiative de nouvelles opportunités commerciales sur des pays très dynamiques où la concurrence est forte. * Agir sur l'ensemble du cycle de ventes: identification amont, développement de l'opportunité, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur et ventes récurrentes. * Etablir les propositions gagnantes en sachant s'appuyer sur les différents acteurs internes et externes. * Respecter les processus Thales, assurer le reporting et la coordination avec les différents services de la BL et du groupe (juridique, finance, compliance,.). * S'assurer de la pleine satisfaction client.   Votre profil     Profil recherché: Vous rejoignez la Direction Commercial de la Business Line Electronic Combat Systems. Le poste est basé à Elancourt. Missions principales * Développer les opportunités de vente de nouveaux avions de combat puis assurer l'activité commerciale et la prise de commande sur ces opportunités ; * Accroître et pérenniser l'activité commerciale et la prise de commande autour de base installée sur les pays de la zone confiée ; * Développer et sécuriser la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer la prise de commande sur vos Pays. * Comprendre les besoins, enjeux et l'organisation client. * Bâtir une relation client afin d'être à l'initiative de nouvelles opportunités commerciales sur des pays très dynamiques où la concurrence est forte. * Agir sur l'ensemble du cycle de ventes: identification amont, développement de l'opportunité, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur et ventes récurrentes. * Etablir les propositions gagnantes en sachant s'appuyer sur les différents acteurs internes et externes. * Respecter les processus Thales, assurer le reporting et la coordination avec les différents services de la BL et du groupe (juridique, finance, compliance,.). * S'assurer de la pleine satisfaction client.   Votre profil     * De formation supérieure, vous bénéficiez d'expérience commerciale réussie à l'export, avec une bonne connaissance des programmes en coopération. * Votre adaptabilité, ouverture d'esprit, ténacité, capacités de communication, de diplomatie, de convictions et d'influence requises, vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel. * Vous avez la capacité à travailler efficacement sur des projets importants avec des partenaires exigeants requis. * Disponibilité pour voyager et s'engager pour des négociations à l'étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines * La maîtrise de l'anglais est indispensable.