POSTE : Ingénieur Commercial Secteur Public H/F DESCRIPTION : L'Ingénieur Commercial est l'interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, en général classifiés en « Entreprises de taille intermédiaire » du secteur du marché public à Paris et en Ile de France, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration. Relation client & fidélisation - Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation - Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell - Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery - Garantir la rentabilité des affaires signées Développement commercial - Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes) - Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires) - Construire et piloter un plan de prospection structuré - Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats) Gestion du cycle de vente - Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées - Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges - Assurer le closing des ventes - Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM) Veille & contribution stratégique - Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT) - Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres - Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs PROFIL : Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une première expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB avec une connaissance dans le secteur public, à l'aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur. Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat. Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances. LES + DE NXO - Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience - Voiture de fonction - Participation - Télétravail - Un environnement de travail convivial - Un parcours d'accompagnement à votre arrivée - Des possibilités de formations et de mobilités internes PROCESSUS DE RECRUTEMENT - Un premier contact RH - Entretien avec votre futur Manager - Entretien avec votre référent RH - Proposition de collaboration - L'aventure NXO commence