POSTE : Responsable Commercial BTP H/F DESCRIPTION : Rattaché à la direction, le/la Responsable Commercial(e) BTP est en charge du développement du chiffre d'affaires sur une large zone géographique appelé Nord Lyon (entre Lyon et Dijon), en s'appuyant sur son expertise du secteur et sur un réseau professionnel existant. À ce titre, ses principales missions sont les suivantes : - Développer l'activité commerciale du CDB 4.0 sur son territoire - S'appuyer sur un portefeuille existant d'environ 100 clients BTP actifs (TPME, dirigeants, décideurs) - Prospecter de nouveaux dirigeants d'entreprises du BTP - Qualifier les besoins et réaliser des diagnostics dirigeants en présentiel - Présenter l'offre, conduire les négociations et assurer le closing - Développer et animer des partenariats locaux (négoces, experts-comptables, assureurs, réseaux professionnels) - Organiser et participer à des événements à destination des dirigeants - Entretenir la relation avec les membres afin de favoriser les recommandations - Piloter son activité commerciale via le CRM et assurer un reporting régulier Rémunération & Avantages : - Statut : Salarié - CDI - Temps plein - Rémunération fixe : sécurisante, selon profil et expérience - entre 34/36K€ brut annuel - Rémunération variable attractive, indexée sur la performance commerciale (environ 500€ brut p/ vente + bonus en fonction de paliers) avec 2 à 4 ventes estimées par mois - Commissions identiques sur les ventes issues de recommandations - Indemnités kilométriques puis véhicule de fonction possible après période d'intégration - Accompagnement à la prise de poste et formation à la méthode CDB 4.0 - Perspectives d'évolution vers des fonctions d'animation de réseau ou de management commercial PROFIL : De formation commerciale, technique ou managériale, vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur du BTP. Vous disposez impérativement : - d'un portefeuille clients BTP actif et qualifié (environ 30/50 contacts) - d'une expérience confirmée en développement commercial terrain - d'une capacité à évoluer dans des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée Vous êtes reconnu pour : - votre crédibilité auprès des dirigeants d'entreprises - votre capacité à structurer votre activité et à travailler avec méthode - votre aisance relationnelle et votre sens du conseil - votre autonomie, votre sens des responsabilités et votre orientation résultats Une bonne maîtrise des outils CRM et des processus commerciaux est attendue.