POSTE : Directeur des Ventes -Channel Manager H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de : Définir et piloter la stratégie de distribution - Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France - Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés - Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché Développer et animer le réseau distributeurs - Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants - Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d'accélérer le développement commercial - Réaliser des business reviews, plans d'actions et suivi de performance - Accompagner la montée en compétence et l'engagement des partenaires Piloter la performance commerciale - Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux - Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels - Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement - Contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale et de l'exécution terrain Travailler en transversal - Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire - Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support.. - Assurer l'interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l'alignement stratégique Compétences clés - Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels - Bonne connaissance du marché de l'automatisation industrielle - Forte capacité de négociation commerciale - Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux - Bonne compréhension du e-commerce - Anglais professionnel indispensable Nous vous proposons : - Variable attractive - Voiture de fonction - Participation & intéressement - Tickets restaurant - Mutuelle premium - CSE attractif - Plan de retraite - Statut cadre - Formations continues via notre Academy - Opportunités d'évolution en France et en Europe - Accès direct aux experts produits et centres de compétences - Une marque forte, reconnue par les décideurs industriels PROFIL : Qualités personnelles - Leadership d'influence - Orientation résultats et satisfaction client - Excellentes compétences relationnelles - Esprit analytique et sens de l'organisation - Autonomie, initiative et capacité à travailler en transversal - Expérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel - Solide expérience dans la gestion d'un réseau de distribution ou de partenaires - Une première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout