POSTE : Responsable Commercial Export - Simulation Aéronautique Défense H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes au coeur de la stratégie de croissance : prospection, gestion et fidélisation des clients, négociation de contrats majeurs et représentation de l'entreprise à l'international. Vos missions principales - Développer le portefeuille clients : identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes, tout en consolidant les relations existantes. - Construire la stratégie commerciale : analyser les marchés et la concurrence, proposer de nouveaux partenariats, et définir les axes de croissance. - Piloter les ventes : accompagner les clients dans l'expression de leurs besoins, gérer le cycle de vente complet (de la prospection à la signature), assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes techniques. - Rédiger et défendre les offres commerciales : préparer les propositions, négocier et finaliser les contrats. - Coordonner avec les équipes internes : travailler main dans la main avec l'ADV, la production et les chefs de projet pour garantir la réussite client. - Assurer le suivi et le reporting : analyser vos résultats, anticiper les prévisions et partager vos recommandations stratégiques. - Représenter l'entreprise : participer aux salons, événements internationaux et rencontres clients. - Effectuer une veille active : suivre tendances, réglementation export et concurrence pour adapter l'offre. PROFIL : - Vous êtes un(e) commercial(e) export confirmé(e) (5 ans min.) avec une double culture technique (simulation et logiciel ou mécatronique) et commerciale. - Une expérience aéronautique (compagnies aériennes, forces armées, centres de formation) et une qualification de pilote ou ingénieur de maintenance sont de réels atouts. - Entrepreneurial(e), convaincant(e) et persévérant(e), vous savez ouvrir des portes sur de nouveaux marchés complexes. - Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute pour bâtir des relations de confiance durables. - Leadership naturel pour fédérer les équipes autour des projets. - Maîtrise des outils bureautiques et CRM. - Anglais courant indispensable, espagnol apprécié.