POSTE : Responsable Régional des Ventes Nord Ouest H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur. À ce titre, vous déployez la stratégie commerciale, pilotez l'activité et accompagnez une équipe de commerciaux itinérants vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Pilotage de l'activité commerciale : - Décliner et animer la stratégie commerciale sur votre périmètre - Suivre et optimiser les indicateurs de performance (CA, marge, activité terrain ) - Analyser les résultats et ajuster les plans d'action - Garantir la qualité de l'exécution commerciale et administrative - Mettre en place des actions correctives et assurer leur suivi - Contribuer à la dynamique collective par des propositions d'amélioration Management et animation de l'équipe : - Encadrer, motiver et accompagner une équipe de commerciaux itinérants - Réaliser des coachings terrain réguliers avec votre équipe (déplacements hebdomadaires) - Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs - Structurer et suivre les plans de développement individuels - Organiser et animer les réunions régionales - Assurer un suivi régulier des performances et priorités de chacun - Remonter les informations terrain (marché, concurrence, clients) - Participer aux projets d'amélioration continue - Rémunération attractive (fixe + variable + primes individuelles et collectives) - Voiture de fonction et avantages groupe (mutuelle, intéressement, participation) Processus de recrutement Ce recrutement est accompagné par le cabinet EFFEKTIV, basé à Lyon, qui garantit la confidentialité de votre candidature. Les plus de ce poste : - Une opportunité stimulante pour relever des défis ambitieux et piloter une croissance régionale. - Une entreprise solide, à taille humaine, adossée à un groupe reconnu - Un environnement dynamique et en pleine évolution PROFIL : Vous êtes avant tout un(e) manager engagé(e), capable de conjuguer exigence de performance et accompagnement des équipes. Votre leadership naturel vous permet de fédérer autour d'objectifs communs tout en développant les compétences individuelles. Vous disposez d'une solide expérience en management commercial, idéalement dans un environnement BtoB, et maîtrisez les leviers de pilotage de la performance. À l'aise dans un contexte de transformation, vous savez prendre du recul, analyser les situations et donner du sens aux actions engagées. Votre rigueur, votre ténacité et votre sens du résultat vous permettent de relever des défis ambitieux. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'empathie et d'un véritable esprit d'équipe. Vous êtes également à l'aise avec les outils digitaux et les démarches d'amélioration continue.