POSTE : Responsable Développement Commercial le Mans H/F DESCRIPTION : Keylinkjob recherche pour son client, acteur majeur de la formation, son futur Responsable du développement commercial H/F dans Le Mans. Vous êtes chargé de décliner la stratégie commerciale selon la feuille de route définie par votre Direction Territoriale (DT). Vous collaborez avec les collectivités, les branches professionnelles, les institutionnels, les OPCO et les entreprises afin d'assurer le développement commercial de votre DT. Vous co-construisez avec votre Directeur territorial le plan d'action commercial et la mise en oeuvre des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs commerciaux sur ce territoire sans exclure des actions ponctuelles sur d'autres territoires. Vos missions sont les suivantes : - Commercialiser et promouvoir l'ensemble de l'offre de formation (FALC, alternance, intra) - Représenter la structure à des événements professionnels et territoriaux - Détecter et comprendre les besoins en formation en proposant les solutions les mieux adaptées - Réaliser une analyse complète du marché pour identifier les opportunités de croissance et de développement - Réaliser une cartographie des acteurs du marché, y compris les prospects, clients potentiels et partenaires stratégiques - Identifier et prospecter de nouveaux clients (collectivités, branches institutionnelles, OPCO, entreprises) - Développer et mettre en place une politique de fidélisation clients afin d'assurer la pérennité des relations commerciales et optimiser la satisfaction client - Participer à la construction du plan d'action commerciale de votre Direction territoriale - Définir les priorités et les actions à mener pour atteindre les objectifs commerciaux fixés - Mobiliser tous les moyens disponibles pour atteindre les objectifs commerciaux : outils CRM, support marketing, réseaux professionnels, etc. - Déployer et exécuter la stratégie commerciale sur le territoire en collaboration avec les équipes internes - Suivre l'évolution des actions commerciales, assurer le suivi via le reporting et ajuster la stratégie si nécessaire - Rendre compte régulièrement de l'avancement des objectifs commerciaux à votre N+1 - Mettre en oeuvre les actions permettant la collecte de la taxe d'apprentissage auprès des entreprises de votre portefeuille - Assurer un soutien auprès des conseillers formation pour toute question ou renseignement liés à l'offre ou à la négociation commerciale PROFIL : De formation supérieure (Bac +3/5) en Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial dans les secteurs de l'éducation, de la formation, du recrutement ou des services aux entreprises. Vous possédez une véritable fibre RH et une bonne compréhension des enjeux liés à la formation, à l'emploi et au développement des compétences. Autonome, dynamique et orienté résultats, vous savez développer un réseau de partenaires, identifier de nouvelles opportunités commerciales et instaurer des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Votre excellent relationnel, votre sens de l'écoute et votre capacité à travailler en équipe seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.