POSTE : Responsable Grands Comptes Transport H/F DESCRIPTION : Intégrez un groupe industriel international leader dans les solutions techniques pour la construction et l'industrie (collage, étanchéité, matériaux innovants). Vous rejoignez la division Industrie sur un poste stratégique de Responsable Grands Comptes Transport, avec un portefeuille existant et un fort potentiel de développement, dans un environnement technique et exigeant. Avantages proposés : - Package attractif - Intéressement & participation - Véhicule de fonction - PC + téléphone - Groupe structuré avec perspectives d'évolution Vos missions En tant que Responsable Grands Comptes, vous développez et gérez un portefeuille clients dans le secteur du transport (véhicules, caravaning, applications industrielles). Vos principales responsabilités : Gestion de la relation client - Développer des partenariats durables avec des comptes stratégiques - Comprendre leurs enjeux techniques et proposer des solutions adaptées Développement commercial - Gérer un portefeuille existant de 3 à 4 M€ de CA - Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux comptes - Définir et déployer votre stratégie commerciale Négociation - Piloter les négociations grands comptes - Sécuriser des contrats long terme et optimiser la rentabilité Gestion de projets - Coordonner les projets avec les équipes internes (R&D, technique, production) - Piloter des projets transverses sans management direct Suivi de performance - Suivre vos KPIs, analyser vos résultats et ajuster vos actions PROFIL : Ils recherchent un profil capable de combiner expertise technique et performance commerciale. Votre profil : - Expérience de 5 ans minimum en grands comptes BtoB - Connaissance des secteurs colles, adhésifs, chimie ou industrie technique - Capacité à gérer des cycles de vente complexes - Forte orientation développement commercial - Anglais professionnel requis - Autonomie, rigueur, esprit de conquête Localisation : Île-de-France idéalement Déplacements : France entière (2 à 3 nuits/semaine) + ponctuel à l'international Vous souhaitez évoluer sur un poste stratégique alliant grands comptes, technique et développement business ? Postulez dès maintenant !