Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de Nibelis. Vos missions : - Développer votre portefeuille constitué d'une clientèle de PME et ETI par l'acquisition et la signature de nouveaux clients ; - Échanger avec des décisionnaires de haut niveau (DG, DAF, DRH) pour identifier, qualifier et répondre à leurs besoins ; - Gérer en autonomie le cycle de vente de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature de vos deals, en passant par la démonstration du logiciel ; - Assurer un reporting efficace de votre activité dans notre CRM (Salesforce). Diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau bac +5, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie dans la vente de logiciels SaaS auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Nous sommes également ouverts à des profils issus d'ESN, cabinet de conseil, intégrateur ou revendeur. Vos atouts : - Fibre commerciale & approche conseil : vous excellez dans la relation client et la négociation. - Tempérament chasseur : conquérir de nouveaux clients vous motive. - Capacité d'écoute & analyse : comprendre les enjeux des prospects pour leur proposer des solutions adaptées. - Esprit d'équipe & soif d'apprendre : vous aimez évoluer dans un environnement stimulant. Vous êtes ambitieux et déterminé ? Vous vous démarquez pour votre goût de la conquête ? Rejoignez-nous ! Ce que nous offrons - Package attractif entre 65K€ et 85K€ (variable déplafonné) - Une voiture de fonction - Une équipe de plusieurs SDR soutient l'équipe commerciale pour la prospection - Onboarding complet et structuré (Business School RH), planifié sur 10 semaines, incluant des formations externes - Management participatif & accompagnement quotidien - Une politique de développement de carrière : plan de formation et mobilité interne - Tickets restaurant - RTT + 2 jours de télétravail par semaine (après validation de la période d'essai) Employeur engagé et inclusif, Nibelis étudie, à compétences égales, toute candidature.