POSTE : Responsable des Ventes Hf - Protection de Propriété Intellectuelle en Ligne H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Commercial Groupe et en lien étroit avec l'équipe française, vous êtes le pilier du développement commercial en France. Vos principales responsabilités : - Développer le chiffre d'affaires France par la conquête de nouveaux grands comptes (luxe, retail, cosmétique, marques internationales). - Mener une prospection ciblée et structurée auprès de décideurs de haut niveau (directions juridiques, brand protection, digital, compliance). - Commercialiser des solutions à forte valeur ajoutée : protection de marque en ligne, surveillance marketplaces et réseaux sociaux, lutte contre le marché gris, gestion et sécurisation des noms de domaine. - Piloter des cycles de vente complexes et longs. - Participer activement à la structuration de la démarche commerciale locale : méthodes de prospection, ciblage des comptes, priorisation, discours de valeur. - PROFIL : - Expérience : minimum 7 à 8 ans en vente B2B, idéalement dans la protection de marque en ligne, la lutte contre la contrefaçon, la gestion des risques numériques, la cybersécurité ou la gestion corporate des noms de domaine. - Expertise métier indispensable : compréhension fine des enjeux liés à la contrefaçon, aux marketplaces, aux réseaux sociaux, au marché gris et à la protection des marques. - Tempérament : véritable chasseur, orienté développement, autonome, capable d'ouvrir des comptes stratégiques et d'évoluer dans des environnements exigeants. - Langues : anglais courant impératif, échanges réguliers avec les équipes et le management groupe. - Localisation : poste basé à Paris. Conditions et avantages : - Salaire fixe : 80 KEUR - Variable très attractif, indexé sur la progression du chiffre d'affaires - Environnement international, solutions reconnues, forte autonomie et rôle clé dans la structuration du marché français