Description du poste : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur le périmètre Grands Comptes France. Votre rôle consiste à développer le portefeuille clients stratégiques, tout en consolidant des partenariats durables auprès d'acteurs majeurs du secteur. Vos missions principales - Élaborer et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment Grands Comptes. - Identifier de nouvelles opportunités business et conclure des ventes complexes auprès de directions achats, RSE, et conformité. - Manager et accompagner une équipe de Key Account Managers. - Suivre les performances commerciales et garantir la satisfaction client. - Participer à la définition de la stratégie go-to-market en lien avec les équipes marketing et produit. - Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels. Description du profil : De formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez de : - 10 ans d'expérience minimum en vente de solutions SaaS ou de services complexes B2B, idéalement sur des cycles de vente longs. - Une solide expérience en gestion de comptes stratégiques et négociation à haut niveau. - Une bonne connaissance des secteurs BTP, énergie, conformité ou achats responsables. - Un leadership affirmé, un excellent relationnel et une forte orientation résultats. - Un niveau d'anglais professionnel. Ce que l'entreprise vous offre Rémunération attractive : 65 à 70K€ brut/an selon profil Un poste stratégique au sein d'une scale-up internationale en forte croissance Un projet à impact positif dans le domaine du développement durable et de la RSE Un environnement collaboratif, stimulant et ouvert à l'innovation