POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Nous recherchons pour notre équipe Développement Europe, un Responsable Grands Comptes (Key Account Manager - KAM) F/H dans le cadre d'un CDI situé à Paris Montparnasse qui viendra renforcer une équipe composée de 5 commerciaux grands comptes. Il est attendu du KAM : - Gestion des partenaires en portefeuille sur la zone Italie principalement (captives, financiers indépendants, constructeurs automobiles, sociétés de leasing, ). - Être l'interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes dans la gestion des différents accords nationaux : - Animer et représenter Covéa Affinity auprès de nos clients, - Prospecter des nouveaux clients en fonction des cibles stratégiques, - Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes sur l'ensemble de l'offre, - Entretenir, fidéliser, développer et animer un réseau local d'apporteurs bien positionnés auprès de nos cibles, - Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l'étude de leurs besoins, - Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client, - Répondre aux appels d'offres en local et participer aux appels d'offres pan européens, - Préparer, animer et suivre les réunions qualité, les comités de suivi, les comités de projet, pilotage etc. de votre portefeuille - Participer aux travaux et projets internes : conduite des projets commerciaux, reportings Déplacements prévus en Italie (Milan - Turin - Rome) : 2 fois par mois en moyenne Les avantages qui font la différence : - Salaire Fixe + Bonus - 13ème mois et la prime de vacances mensualisés, - Primes d'Intéressement / de Participation liées au groupe Covéa, - Formation et accompagnement riche et complet, - Télétravail possible jusqu'à 45 jours par an (mis en oeuvre selon votre degré d'autonomie), - Mutuelle avantageuse + régime sur complémentaire santé (prise en charge employeur 60%), - De nombreux avantages CE (chèque vacances, voyages, ), - Forfait jours : 200/an + 31 jours de congés payés + différentes formules de RTT possibles, PROFIL : Profil : - Italien et français courant, anglais apprécié - Connaissance du milieu automotive - Profil commercial et gestion de partenariats grands comptes - Expérience a minima de 5 ans sur un poste similaire Vos qualités : - Sens de l'écoute, - Capacité à transformer des besoin détectés en opportunités, - Capacité à gérer des négociations complexes, - capacité à décliner le plan d'actions stratégiques en actions concrètes, culture du résultats - Esprit d'équipe et d'entraide