POSTE : Ingénieur Commercial Marché Industrie H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de ses activités Industrie & Sites Sensibles, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner des projets complexes en sûreté électronique sur des environnements à forte criticité opérationnelle. Vous intervenez auprès de clients stratégiques en Île-de-France (sites industriels, infrastructures techniques, data centers, plateformes logistiques) sur des enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution des systèmes de sûreté. Développement de l'activité commerciale : - Développer un portefeuille de clients stratégiques sur les secteurs Industrie et Sites Sensibles. - Identifier et qualifier des opportunités complexes en sûreté physique et électronique. - Conduire une démarche active de conquête tout en développant les comptes existants. - Accompagner les clients dans leurs enjeux de sécurisation, de modernisation et d'évolution de leurs infrastructures. - Interagir avec des interlocuteurs variés : directions techniques, responsables sûreté, maintenance, exploitation, bureaux d'études et intégrateurs. - Piloter des cycles d'affaires techniques intégrant analyse du besoin, conception de solution, consultation et négociation. - Répondre à des appels d'offres et consultations complexes en lien avec les équipes internes. - Contribuer à la définition des architectures de sûreté et à la construction de solutions adaptées aux contraintes opérationnelles des clients. - Assurer une forte présence terrain : visites de sites, réunions techniques, suivi des projets et coordination des parties prenantes. - Développer une vision long terme des comptes afin d'identifier les projets d'évolution et les nouvelles opportunités Reporting d'activité : - Suivi structuré de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, prévisions. - Mise à jour et exploitation du CRM (visites, actions, avancement des affaires). - Participation aux revues commerciales et à la construction des forecasts. - Remontée des informations terrain et des besoins clients afin d'accompagner le développement des offres et services. PROFIL : - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans un environnement technique et commercial complexe (sûreté, sécurité électronique, intégrateur, fabricant ou bureau d'études). - Vous avez une bonne compréhension des environnements industriels et des contraintes liées aux sites sensibles. - Vous maîtrisez les fondamentaux de la sûreté : contrôle d'accès, intrusion, vidéosurveillance et systèmes intégrés. - Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques et opérationnels de haut niveau. - Vous aimez les environnements terrain et savez gérer des projets techniques impliquant plusieurs parties prenantes. - Vous combinez culture technique, sens commercial et capacité à construire des relations durables avec vos clients. - Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à faire avancer des projets complexes. - Une connaissance des environnements réglementaires et des normes associées à nos métiers constitue un atout apprécié. Ce qui fait la différence sur ce poste - Projets de sûreté à forte valeur ajoutée (physique + électronique) - Environnements industriels et sites sensibles - Forte dimension terrain et relation client - Cycles d'affaires techniques et complexes - Mix développement de nouveaux comptes et gestion de clients existant - Interlocuteurs variés : techniques, opérationnels et décisionnaires - Rôle clé dans le développement et la structuration des solutions de sûreté