POSTE : Commercial Itinérant - Responsable de Comptes IT H/F DESCRIPTION : Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels dans le secteur IT (revendeurs, intégrateurs, grands distributeurs, ESN et grossistes) sur l'ensemble du territoire français, en combinant une activité de chasse (prospection de nouveaux comptes) et d'élevage (gestion et croissance des comptes existants), avec une expertise forte en solutions Réseaux et Connectique. - Identifier et prospecter de nouveaux comptes (revendeurs B2B, intégrateurs, VAR, grossistes) - Qualifier les opportunités et monter des propositions commerciales adaptées - Réaliser des rendez-vous terrain sur toute la France (déplacements fréquents) - Négocier et conclure les contrats commerciaux (prix, volumes, SLA) - Alimenter et mettre à jour le CRM (pipeline, forecast, reporting) - Gérer et développer le CA avec la chef de marché sur un portefeuille de comptes stratégiques - Conduire les Business Review et plans de développement annuels - Fidéliser les clients par un suivi régulier et une relation de confiance durable - Détecter les opportunités d'upsell et cross-sell sur les comptes existants - S'assurer de la satisfaction des clients et de leur gestion en interne (avant-vente, logistique, support) PROFIL : * Bac +2 à Bac +5 : BTS Technico-commercial, BUT TC, Licence / Master Commerce, Négociation ou Informatique de gestion * Expérience Minimum 3 ans d'expérience commerciale réussie dans le secteur IT, idéalement dans la distribution ou l'intégration Hardware (canal indirect) * Clients types Grossistes IT, ESN, intégrateurs, VAR, et grandes entreprises Zone couverte France entière - déplacements fréquents à prévoir (permis B obligatoire, véhicule de fonction) Langues Français courant (C2). Anglais professionnel apprécié (échanges avec constructeurs et partenaires internationaux possibles)