POSTE : Sales Manager Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Vous chassez, vous démontrez, vous closez. Seul(e) maître à bord. Sales 360 (Chasse & Closing) H/F - Paris 17ème - Télétravail partiel - CDI - 35k-37K€ fixe + variable non plafonné (jusqu'à 15K€) Pas de SDR pour vous chauffer les leads. Pas d'Account Executive pour reprendre le dossier une fois le rendez-vous décroché. Ici, vous gérez tout : du premier appel à froid jusqu'à la signature. Si l'idée de porter l'intégralité du cycle de vente vous excite plutôt que vous fatigue, la suite est pour vous. Le contexte Les installateurs solaires et artisans du BTP avancent vite, mais crament un temps fou sur l'administratif : études, dimensionnement, démarches, planification, visites techniques. Notre client - une scale-up SaaS en forte croissance - a construit l'outil qui leur redonne ce temps. Résultat pour leurs clients : plus de projets livrés, moins de frictions. Le pipeline ne se remplit pas tout seul. Il leur faut un(e) Sales 360 pour le construire, le travailler, et le closer. Ce que vous ferez, concrètement Construire votre pipeline. Prospection active des installateurs et artisans - cold call, cold email, LinkedIn. Vous traitez aussi les leads inbound du marketing avec réactivité. Vous qualifiez, vous ne perdez pas de temps sur ce qui ne correspond pas. Démontrer et négocier. Rendez-vous de découverte, démos produit percutantes en visio ou par téléphone, discours adapté aux réalités de terrain des artisans. Vous gérez les objections, vous négociez, vous closez - et vous dépassez vos quotas mensuels. Suivre vos comptes. Handover fluide avec les équipes produit/support pour une prise en main réussie. Vous repérez aussi les opportunités d'upsell chez vos clients existants - votre travail ne s'arrête pas à la signature. Affiner en continu. CRM HubSpot tenu à jour avec rigueur - statuts, prévisions, notes de rendez-vous. Vous collaborez avec le Head of Sales pour peaufiner les playbooks et faire remonter les signaux du marché. 35/35K€ fixe + jusqu'à 15K€ de variable PROFIL : Ce qu'il vous faut pour réussir ici - 2 à 4 ans d'expérience en Sales (SDR puis AE, ou Sales 360 d'emblée) dans un environnement SaaS BtoB - Minimum 2 ans en Sales 360 ou business developer 360°, idéalement dans le solaire ou le SaaS BtoB à cycle court - L'habitude de gérer un volume important de leads SMB/TPE sur des cycles très rapides (moins d'un mois) - Le cold call comme terrain de jeu - 30 appels par jour minimum, en plus des démos et du closing - Un CV qui parle chiffres : KPI, taux de conversion, quotas atteints - sans data, on ne pourra pas vous départager - Une expérience chez un éditeur SaaS ciblant les TPE/PME ou le BTP (type Odoo, Axonaut, Eldo, Tolteck) est un vrai plus - Une sensibilité pour la transition énergétique ou le marché du solaire, ou l'envie de vous y plonger - La capacité à vulgariser la tech avec un discours direct, pragmatique, honnête Ce que vous y gagnez Un poste où vous gérez votre pipeline comme votre propre affaire, sans plafond sur le variable. Un cycle de vente court qui rend l'impact de votre travail immédiat. Du télétravail partiel pour respirer. Et un marché - la transition énergétique - qui ne ralentit pas. Comment se déroule le process