POSTE : Key Account Manager Btob - Profil Ingénieur R&D H/F DESCRIPTION : Rejoignez un acteur industriel historique agroalimentaire à destination du marché BtoB. Vous souhaitez donner une véritable dimension humaine et relationnelle à votre solide expertise technique. Nous vous proposons un poste de Key Account Manager où votre rôle sera de conseiller, d'accompagner et de fidéliser nos clients industriels dans leurs projets. Faites le pont entre l'innovation produit et le développement commercial au sein d'une entreprise de passionnés. Missions : - Conseil technique et formulation : Utiliser votre expertise d'ingénieur(e) pour comprendre les enjeux techniques de vos clients (industriels de l'agroalimentaire) et les conseiller sur l'intégration de nos ingrédients dans leurs recettes. - Développement et fidélisation d'un portefeuille BtoB : Identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer un portefeuille de comptes clés. - Gestion de projet client : Agir en véritable chef d'orchestre entre les équipes R&D de vos clients et nos services internes (R&D, production, qualité) pour proposer des solutions sur mesure. - Veille terrain : Être à l'écoute des tendances du marché et faire remonter les besoins clients pour orienter nos futures innovations produits. - Transition accompagnée : Un parcours d'intégration complet pour vous former à nos techniques de vente et à nos gammes, afin de transformer votre bagage technique en atout commercial. - Impact direct : Un poste hautement stratégique où votre conseil génère de la valeur et participe activement à la création des produits alimentaires de demain. - Package attractif : Rémunération fixe sécurisante selon votre profil, complétée par un variable récompensant vos succès de développement. - Cadre de travail : L'intégration au sein d'une entreprise industrielle pérenne, porteuse de valeurs fortes et reconnue pour ses produits. PROFIL : - Formation : Issu(e) d'une formation supérieure de type Ingénieur Agroalimentaire ou Master 2 en biologie/sciences des aliments. - Expérience : Vous possédez une première expérience réussie en R&D, formulation ou développement produit dans le secteur agroalimentaire. Une expérience commerciale préalable n'est pas requise ! - Savoir-être : Vous ressentez le besoin d'aller vers l'autre. Empathique, dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez convaincre et conseiller. - Appétence commerciale : Vous avez envie de sortir du laboratoire pour donner une dimension "business" à votre carrière, en devenant un(e) partenaire stratégique pour vos clients. - Adaptabilité : Vous savez vulgariser des concepts techniques complexes et vous adapter à des interlocuteurs variés (Achats, R&D, Direction).