POSTE : Alternance - Commercial Btob 360° IT & Digital H/F DESCRIPTION : Repro-IT / Groupe IT & You recrute un profil commercial qui veut apprendre et construire son avenir. Tu cherches une alternance tranquille pour valider ton année ? Ce poste n'est probablement pas pour toi. Ici, tu vas apprendre le commerce BtoB sur le terrain. Le vrai. Celui où tu appelles, tu prospectes, tu vas au contact des entreprises, tu décroches des rendez-vous, tu encaisses des refus, tu recommences, tu progresses et tu signes. Nous recherchons un alternant commercial avec de l'énergie, de l'ambition et l'envie de devenir un vrai développeur d'affaires dans l'univers IT, digital, télécom et solutions professionnelles. Le poste Au sein du Groupe IT & You, tu participes au développement commercial de nos différentes expertises : - Repro-IT : informatique, cybersécurité, infogérance, solutions print et logiciels - Data-IT : communication digitale, sites web, SEO, community management - Phone-IT : téléphonie d'entreprise, solutions opérateurs, communications unifiées - Ident-IT : solutions d'identification, traçabilité et technologies métiers Ton objectif est simple : créer du business. Tu seras formé, accompagné et challengé par l'équipe commerciale. Mais on attend de toi une vraie implication. Une alternance chez nous, ce n'est pas observer les autres vendre. C'est apprendre en faisant. Tes missions Ta mission principale sera la prospection commerciale BtoB, en physique et par téléphone. Concrètement, lors de tes deux premières années tu vas : - Prospecter activement des entreprises par téléphone - Aller sur le terrain pour rencontrer des dirigeants, commerçants, artisans, PME et responsables informatiques - Identifier de nouveaux prospects sur des zones géographiques ciblées - Qualifier les besoins clients : informatique, cybersécurité, site web, téléphonie, print, logiciels, digital - Décrocher des rendez-vous commerciaux - Accompagner les commerciaux en rendez-vous client - Participer aux propositions commerciales - Relancer les prospects et suivre ton pipe commercial - Développer progressivement ton propre portefeuille - Créer des opportunités de cross-selling entre les différentes entités du groupe - Apprendre à vendre des solutions concrètes à des entreprises locales Tu vas passer beaucoup de temps à appeler, relancer, te déplacer, pousser des portes et créer du contact. C'est exigeant, mais c'est exactement comme ça qu'on apprend le métier. Pourquoi choisir IT&YOU & Ident-IT ? Ce qu'on t'apporte - Une vraie formation au commerce BtoB - Un accompagnement terrain par des commerciaux expérimentés - Une montée en compétence sur des offres IT, digital, télécom et solutions professionnelles - Une vision concrète du business development - Des objectifs clairs - Des challenges - Une équipe dynamique - Un environnement multi-expertises - La possibilité d'évoluer dans le groupe si tu performes - Une rémunération, avec possibilité de variable selon profil et objectifs Les moyens mis à disposition - PC portable - Téléphone - Outils CRM et fichiers prospects - Supports commerciaux - Accompagnement en rendez-vous - Formation aux offres du groupe - Encadrement commercial régulier Le permis B est fortement recommandé, car une partie importante du poste se fait sur le terrain. Localisation Poste basé à Lille ou Amiens, avec prospection sur les HDF et les zones d'activité environnantes. PROFIL : Le profil recherché On cherche avant tout un tempérament. Tu peux être en Bac +2, Bac +3, Bac +4 ou Bac +5 en commerce, négociation, relation client, business development ou équivalent. Mais le diplôme ne fera pas tout. Ce qu'on veut : - Tu as faim - Tu veux apprendre à vendre - Tu n'as pas peur du téléphone - Tu es capable d'aller voir des entreprises en direct - Tu acceptes les refus sans te décourager - Tu aimes convaincre - Tu es à l'aise avec les gens - Tu as une bonne présentation - Tu es curieux des sujets IT, digital et nouvelles technologies - Tu veux progresser vite - Tu veux être challengé - Tu cherches une alternance qui peut déboucher sur une vraie opportunité Une première expérience en vente, prospection, porte-à-porte, phoning, restauration, retail, événementiel ou relation client est un vrai plus. Le plus important : l'état d'esprit. Ce poste est fait pour toi si - Tu veux une alternance où tu ne restes pas assis toute la journée derrière un écran. - Tu veux apprendre à parler à des dirigeants. - Tu veux comprendre comment on développe un portefeuille clients. - Tu veux être formé à la prospection, à la découverte client, à l'argumentation et à la vente de solutions BtoB. - Tu veux sortir de ta zone de confort. - Tu veux devenir meilleur chaque mois. Ce poste n'est pas fait pour toi si - Tu veux une alternance passive. - Tu n'aimes pas appeler. - Tu n'aimes pas aller au contact. - Tu abandonnes après trois refus. - Tu attends qu'on te donne des rendez-vous tout f...