POSTE : Sales Manager - Secteur Bancaire H/F DESCRIPTION : Dans un contexte de transformation profonde du secteur bancaire (digitalisation des parcours clients, modernisation des SI, enjeux data et conformité), nous recherchons un(e) Sales Manager pour piloter et développer un compte stratégique. Vous interviendrez comme un véritable chef d'orchestre business, en pilotant la performance commerciale, en développant une relation client de haut niveau et en accompagnant la croissance de votre équipe. Vos responsabilités clés Stratégie & développement commercial - Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre - Déployer un plan d'action couvrant : - la prospection (chasse et élevage) - la détection et le closing de deals complexes - le pilotage du territory management - Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités à forte valeur Pilotage de comptes stratégiques - Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes bancaires - Construire une relation de confiance durable avec des interlocuteurs C-Level - Positionner Devoteam comme un partenaire de référence - Piloter la croissance du chiffre d'affaires et de la marge Management & coaching - Encadrer une équipe de 2 Sales - Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences - Jouer un rôle de coach, en mettant vos équipes en situation de succès - Accompagner les trajectoires de carrière Collaboration & écosystème - Travailler en étroite collaboration avec les équipes : - Recrutement - Resource Management - HRBP - Avant-vente - Tribes techniques - Direction - Développer des relations avec des partenaires stratégiques Pilotage de la performance - Assurer un reporting précis et régulier - Suivre les KPI business et piloter la performance globale - Gérer l'attrition et sécuriser les missions - Réaliser une veille marché et technologique pour anticiper les besoins clients Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ? - Etape 1: Talent Acquisition Interview. L'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider les éléments de motivation - Etape 2: Leadership Interview. Elle permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam. Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire. Vous voulez en savoir plus ? Venez échanger directement avec nos ambassadeurs. En rejoignant Devoteam, vous aurez la possibilité de vous connecter avec vos pairs, de partager leur expérience et de développer vos compétences ! . PROFIL : Votre profil Formation & expérience - Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent) - Expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial en ESN - Idéalement, première expérience réussie en management / coaching de Sales - Idéalement acquise en ESN, avec exposition à des grands comptes bancaires Compétences clés - Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation - Capacité à adresser des interlocuteurs C-Level - Expertise en stratégie commerciale et territory management - Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pilotage de KPI - Connaissance des enjeux IT : Cloud, IA, Infrastructure - Anglais professionnel indispensable Qualités personnelles - Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe - Sens du coaching et de l'accompagnement - Forte orientation résultats et esprit de conquête - Vision stratégique et capacité d'analyse - Excellente communication et aisance relationnelle Pourquoi nous rejoindre ? Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise). Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l'apprentissage continu est au coeur de notre ADN. Plus concrètement, Devoteam vous offrira: Un cadre solide - Un CDI pour construire sur le long terme - Un package attractif en ligne avec votre expérience - Différents avantages (mutuelle, prévoyance, CSE, frais télétravail) Une vraie trajectoire de carrière - Évolution vers des rôles à plus forte responsabilité : Key Account Manager, Business Unit Manager - Développement d'une expertise sectorielle énergie reconnue - Mobilités internes possibles : - entre entités Devoteam - entre secteurs - ou géographiques - Possibilité de construire un parcours aligné avec vos ambitions professionnelles et personnelles Un...