POSTE : Chef des Ventes Martinique H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction, vous êtes le garant de la performance commerciale de votre périmètre et de l'animation des équipes de vente. Manager de proximité et véritable leader commercial, vous accompagnez vos collaborateurs vers l'atteinte des objectifs tout en participant activement au développement du chiffre d'affaires. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : * Définir, piloter et suivre les objectifs commerciaux de votre périmètre * Animer et déployer la stratégie commerciale auprès des équipes * Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires * Accompagner les équipes au quotidien et intervenir sur les dossiers stratégiques ou complexes * Développer une culture de la négociation, de la performance et de l'excellence du service client * Recruter, intégrer, former, faire monter en compétences et fidéliser les collaborateurs * Manager une équipe d'environ 6 à 7 personnes dans un esprit d'exigence et de bienveillance * Assurer le suivi du pipeline commercial et garantir la qualité du reporting * Participer à l'organisation opérationnelle de l'activité : merchandising, gestion des stocks, inventaires et approvisionnements * Veiller au respect des procédures internes et à la qualité de l'expérience client * Superviser le traitement des demandes SAV et des situations sensibles * Développer et entretenir les relations avec les clients professionnels, partenaires et comptes stratégiques * Contribuer activement au développement commercial et à la croissance de l'entreprise PROFIL : Nous recherchons un Manager commercial de terrain avant tout reconnu pour ses capacités de négociation, son leadership et sa culture du résultat. Vous aimez vendre, convaincre, fédérer et accompagner vos équipes vers la performance. Vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants où l'autonomie, l'engagement et l'esprit entrepreneurial sont valorisés. Vous justifiez idéalement : * D'au moins 3 ans d'expérience réussie en tant que Responsable des Ventes, Responsable Commercial, Responsable de Magasin ou Directeur de Magasin avec une forte dimension commerciale * D'une expérience significative en management d'équipe (minimum 2 à 3 collaborateurs) * D'un parcours stable au sein d'entreprises structurées ou de réseaux reconnus * D'une expérience dans des univers liés à l'équipement de la maison, l'ameublement, la cuisine, le textile technique, la bureautique, le négoce ou tout secteur nécessitant une forte capacité de conseil et de négociation * D'une réelle culture de la performance commerciale et du développement des ventes * D'une forte capacité à analyser les indicateurs, piloter l'activité et prendre des décisions * D'excellentes qualités relationnelles, d'écoute et de communication * D'un leadership naturel permettant de mobiliser et faire progresser les équipes Une expérience à l'international, en Outre-Mer ou dans un environnement multiculturel est nécessaire. Les clés de réussite * Goût du challenge et de la compétition * Forte culture du service client * Leadership et exemplarité * Sens de la négociation et du closing * Capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux * Organisation, rigueur et autonomie * Résilience et gestion des situations complexes Nous recherchons un manager vendeur, capable d'être exemplaire sur le terrain, d'accompagner ses équipes au quotidien et de développer durablement la performance commerciale de son périmètre.