POSTE : Responsable Grands Comptes - Industrie H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille clients composé de fabricants de composants industriels. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de : -Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels en France. -Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur votre marché. -Comprendre les enjeux techniques et business des clients afin de proposer des solutions adaptées. -Construire des relations durables avec les décideurs et influenceurs clés. -Piloter les négociations commerciales, accords-cadres et partenariats long terme. -Coordonner les projets avec les équipes internes : technique, R&D, production, supply chain. -Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions correctives. -Accompagner les clients dans la bonne compréhension et l'utilisation des solutions proposées. -Contribuer à la structuration du développement commercial sur votre périmètre. PROFIL : Issu(e) d'une formation technique Bac +3 minimum, vous justifiez d'une expérience significative en vente BtoB dans un environnement industriel. Vous disposez idéalement d'une bonne compréhension des environnements techniques industriels et d'une expérience avérée auprès de clients grands comptes. Votre capacité à vendre des solutions complexes et un excellent niveau d'analyse, de synthèse et de communication seront des compétences essentielles pour réussir sur ce poste. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial, votre proactivité, votre rigueur et votre orientation client. -Anglais courant -Connaissance de Salesforce -Déplacements : France entière, avec déplacements ponctuels en Europe -Rémunération : package autour de 85 K€ + véhicule -Avantages : intéressement / participation, RTT, mutuelle, épargne salariale, Vous rejoignez un groupe industriel solide, innovant et reconnu sur ses marchés, offrant un environnement structuré, technique et orienté développement. Le poste offre une forte autonomie, une exposition à des clients industriels exigeants et de réelles perspectives d'évolution. Candidature traitée en toute confidentialité.