Le monde du vin vous attire ? Vous souhaitez vous épanouir dans un métier alliant challenge, convivialité, et esprit d'équipe ? Intégrez une entreprise à taille humaine qui vous ressemble ! Autant famille qu'entreprises, réunies sous un même nom et foncièrement indépendantes, CASTEL-Vins est devenue une référence mondiale des métiers du vin : en tant que négociant, vigneron, commerçant. Dans toutes nos maisons, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble « Faire vivre le Vin » Les ambitions de notre Maison de vins Castel Frères est d'être le fournisseur référent de la filière « Vin », mettre en place son approche « Shoppers », développer son expertise « Distributeurs »! C'est dans ce cadre que nous recrutons notre prochain talent : Directeur Enseignes RHF / KAM RHF (H/F) CDI Poste basé à Bordeaux (33) Au sein de l'équipe RHF et rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous êtes responsable de la gestion, du développement et de la maximisation du chiffre d'affaires et de la rentabilité auprès de clients stratégiques au niveau national. Vous pilotez la relation commerciale, négociez les accords annuels et veillez à l'exécution optimale des plans commerciaux afin de garantir une performance durable et une satisfaction client élevée. Vos responsabilités seront les suivantes : Négocier l'accord annuel et élaborer le business plan de l'ensemble des comptes qui vous sont rattachés (assortiment, promotion, plans commerciaux, plan Trade marketing, projets), en cohérence avec la stratégie commerciale de la BU des circuits de ventes spécialisés. Faire preuve d'un excellent sens commercial pour diriger les relations externes et internes afin de venir en appui de l'exécution des plans commerciaux et de nos accords clients. Interagir de manière collaborative avec les différents services de l'entreprise. Avoir un état d'esprit créatif pour remettre en question notre manière de travailler actuelle, en définissant de nouvelles stratégies qui fourniront les meilleurs résultats sur les comptes clients gérés. Analyser les performances de votre portefeuille mensuel ; vous aurez la responsabilité de l'activité (CA, volume, marges) auprès des distributeurs spécialisés, des enseignes enseignes (commerciale, collective, autres) et des réseaux Cash & Carry en France. Avoir la charge complète des comptes de résultats et de l'établissement de leurs prévisions de vente de manière mensuelle. Créer de fortes relations commerciales avec vos clients. Collaborer avec le marketing et le trade marketing pour garantir l'exécution des plans négociés. Être le garant ou la garante de la politique commerciale et promotionnelle dans vos enseignes. Garantir la mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale au niveau national et régional (en lien et support fonctionnel avec les directeurs Reporter de manière régulière Issu(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+4/5), vous justifiez d'un parcours alliant expérience terrain (Chef de Secteur, Chef des Ventes Régional, Directeur Régional GMS) et fonctions siège (KAM Régional, Category Manager, Trade Marketing, KAM National). Vous bénéficiez d'une solide expérience du circuit CHD/RHF et maîtrisez les techniques de négociation, la gestion d'un P&L client ainsi que la construction d'offres promotionnelles. Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du business, votre capacité à développer des relations clients durables et à piloter des plans d'actions efficaces. Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous faites preuve d'excellentes capacités d'analyse et de communication. Vous savez fédérer les équipes internes et externes avec exigence et bienveillance. Agile, résilient(e) et force de proposition, vous évoluez avec aisance dans un environnement exigeant et rythmé. La maîtrise des outils bureautiques est indispensable. Ce que nous vous proposons ? Des opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur son marché, Un parcours d'intégration complet, Un payplan complet : salaire composé d'un fixe sur 13 mois et de primes sur objectifs, Un véhicule de fonction, Une carte affaire, Un CSE attractif (chèques Cadeaux, Chèques vacances, .) Une possibilité de commander du vin à prix préférentiel Votre parcours candidat ? Vous avez un premier entretien avec la chargée de recrutement, puis un entretien avec le directeur des Clients Nationaux CHD et le Directeur Commercial Circuits Spécialisés, Tout cela se fera avec réactivité et bienveillance, grâce à un processus fluide et structuré pour favoriser la meilleure intégration.