Rattaché(e) au directeur national des ventes, vous animez une équipe de 7 chefs de secteur et assurez le développement du chiffre d'affaires et des parts de marché. Vos missions s'articulent en deux axes : L'accompagnement de votre équipe : * Vous pilotez le commerce en GMS dans votre région avec votre équipe et les moyens locaux mis à votre disposition afin d'atteindre vos objectifs. * Vous veillez, par une animation dynamique et coaching terrain pertinent, au développement de la performance, à la montée en compétences et à l'épanouissement de vos collaborateurs. * Vous êtes garant de la qualité de la data reportée dans le CRM par votre équipe. * Vous participez au recrutement et formez les nouveaux collaborateurs de votre équipe. La négociation et conduite d'affaires : * Vous élaborez le budget annuel des SCA et négociez des accords contribuant au développement des positions de l'entreprise tout en assurant un reporting détaillé auprès des Comptes Clé GALEC. * Vous définissez les plans d'actions de votre région et les priorités du cycle en accord avec le plan stratégique de la Direction Commerciale. * Vous développez le business des clients de votre zone au travers des actions de votre équipe (DN, Promo, optimisation de la visibilité de nos produits, mise en place des plans d'actions stratégiques). * Vous négociez tarifs, référencement et planning promotionnel régional. * Vous développez votre réseau d'apporteurs d'affaires (visite des clients influents, participation aux salons professionnels).