POSTE : Directeur Commercial France et Export H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Direction Générale, vous êtes le bras droit du dirigeant et accompagnez simultanément un maintien d'une position de leadership en France, ainsi que le développement du business sur des zones internationales stratégiques. "Manager de managers", vous pilotez votre stratégie et les actions de vos équipes (directes et indirectes) afin d'accompagner la croissance du groupe, et contribuez activement à développer, monitorer et pérenniser l'activité commerciale. Principales missions du poste : 1 - Mise en oeuvre de la stratégie commercial - Définir la stratégie commerciale globale des marchés France & Export, - Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, segments, partenariats), - Négocier les contrats stratégiques (France et international), - Entretenir des relations de qualité avec les clients grands comptes, - Superviser les appels d'offres et propositions commerciales afin de les adapter aux spécificités des marchés internationaux, - Veiller au maintien / développement de la tarification et de l'offre commerciale, - Participer à la définition de la politique tarifaire et marketing, - Elaborer avec le service marketing le choix et la promotion des produits, les actions de relations et partenariat, - Structurer et développer les réseaux de distribution à l'export, 2 - Suivi de l'offre & la clientèle : - Vérifier que les besoins explicites et implicites des clients, traduits en commandes, sont conformes aux capacités internes de la société, - Assurer la remontée d'informations concernant la satisfaction clients, - Mettre en place des actions correctives pour améliorer la satisfaction clients, - Participer à l'élaboration, au fonctionnement et à l'amélioration du service qualité, - Identifier et sélectionner agents, distributeurs ou partenaires locaux, - Assurer une veille concurrentielle et réglementaire, - Se rendre ponctuellement en rendez-vous clients, événements spécifiques, et auprès de vos contacts internationaux 3 - Organisation & pilotage de la performance - Encadrer et animer les managers commerciaux (France, Export, ) - Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes, - Déployer une culture de performance et de résultat, - Être responsable de la bonne exécution des procédures qualité s'appliquant au service commercial, - S'informer des normes qualité en vigueur dans les pays étranger, - Définir les KPI et suivre les indicateurs de performance, - Analyser les résultats commerciaux et ajuster la stratégie, - Élaborer et suivre les budgets commerciaux, - Produire des reportings réguliers à la Direction 50 K€ - 70 K€ PROFIL : Vous êtes indéniablement une personne audacieuse, dynamique, recherchant un challenge commercial dans un marché à fort potentiel - notamment sur la zone internationale. Votre agilité relationnelle fait de vous un manager bienveillant et légitime, et votre capacité à identifier / construire des partenariats vous permet d'accompagner l'entreprise vers de nouveaux business. Doté(e) d'un esprit de conquête, énergique et souhaitant intégrer une entreprise qui souhaite faire évoluer son leadership local vers un leadership international, vous êtes dans l'action, force de proposition, et allez au bout de vos convictions! Titulaire d'une formation supérieure en commerce / gestion de projets commerciaux (ESC, école d'ingénieur, ), vous justifiez à minima de 10 années d'expériences, et d'une expérience significative dans la direction commerciale / de BU ou dans le développement commercial hors périmètre France (développement clients, marchés, partenariats, JV, ). L'anglais courant est un prérequis pour ce poste. Vous disposez d'un esprit analytique, et êtes familier des analyses chiffres / commerciales (périodiques + ad-hoc). Pour ce poste, la rémunération pourra varier de 50 à 70 K€ brut fixe annuel (sur 12 mois), d'une part variable, d'un véhicule, de participation & intéressement. Vous êtes en capacité de vous déplacer en moyenne 1 semaine par mois - fonction du calendrier commercial et du besoin. Le poste est basé sur le siège de Marseille (10e), une proximité avec le site est incontournable. Poste à pourvoir immédiatement - prise de poste possible à partir de septembre.