Pilotage commercial * Définir et déployer la stratégie commerciale régionale. * Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale. * Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de construction, industriels, préfabricants et réseaux de distribution. * Développer les ventes des produits stratégiques fabriqués par le groupe. * Participer à la gestion et au développement des grands comptes régionaux. * Assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité. Management d'équipe * Encadrer et animer une équipe composée de : * 4 Technico-commerciaux * 2 ADV * 1 Chef de dépôt * Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences. * Réaliser les entretiens annuels et le suivi de la performance. * Créer une dynamique commerciale forte et fédératrice. * Être un véritable coach terrain auprès des équipes. Gestion d'agence * Superviser l'ensemble des activités de l'agence : * Commerce * Administration des ventes * Logistique * Gestion des stocks * Veiller à la récupération des commandes et au suivi des règlements clients. * Garantir un niveau de stock adapté selon les classifications ABC. * Assurer le respect des règles de sécurité sur le site. * Produire les reportings d'activité et les analyses de performance régionale. Veille marché * Assurer une remontée régulière des informations terrain. * Analyser les évolutions du marché régional. * Identifier les nouveaux projets, chantiers et opportunités de croissance. ---------------------------------------- * Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du BTP ou des matériaux de construction. * Parcours réalisé dans des environnements techniques avec une forte proximité terrain auprès des équipes commerciales. * Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux expérimentés. * Aptitude à insuffler une dynamique commerciale et à fédérer les équipes autour des objectifs. ----------------------------------------