Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons plusieurs Account Manager avec, selon le profil, un focus sur le marché des PME/PMI ou sur les ETI et grands comptes (Fortune 500). Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de comptes sur votre territoire. Vous portez les objectifs de croissance du groupe et incarnez Constellation auprès de vos clients et prospects. Conquête commerciale Vous prospectez activement, détectez les opportunités en amont et mobilisez votre réseau pour ouvrir de nouveaux comptes. Vous élaborez et pilotez les stratégies commerciales adaptées à vos cibles. Coordination et réponse aux enjeux clients Vous orchestrez les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente, représentants des Étoiles.) pour construire des réponses pertinentes et compétitives. Vous pilotez les réponses aux appels d'offres, conduisez les négociations contractuelles et concluez les deals. Développement et fidélisation du portefeuille Vous accompagnez vos clients dans la durée en développant les synergies entre les offres du groupe (cross-sell, upsell). Vous veillez à la satisfaction client en lien avec les équipes des Étoiles et le service marketing. Représentation et veille Vous participez aux événements internes et externes, entretenez les relations avec les partenaires et constructeurs référencés, et assurez une veille concurrentielle régulière que vous restituez à votre hiérarchie.- Expérience confirmée (au minimum 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité). - Maitrise d'un segment marché : - Habitué de la cible client PME/ PMI : vous adressez des décideurs directs (dirigeants, DAF, responsables IT) avec une forte dimension conseil. Votre capacité à créer rapidement la relation et à proposer la bonne offre au bon moment est votre principal avantage concurrentiel. - Expert dans l'art de la gestion d'une clientèle grands comptes. Votre capacité à naviguer dans des organisations complexes et à orchestrer des interlocuteurs différents est déterminante. - Réseau établi et forte appétence pour la conquête de nouveaux comptes - Capacité à travailler en mode transversal et à embarquer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique - Excellentes compétences en communication, sens aigu du service client et qualité relationnelle reconnue - Rigueur dans le pilotage de votre activité (CRM, reporting, plans de compte) - Autonomie, sens de l'engagement et forte orientation résultats Ce que nous proposons - Un environnement en croissance réelle, avec des ressources techniques expertes à vos côtés - Une offre large et différenciante portée par 10 étoiles spécialisées - Une rémunération attractive : Package (fixe + variable déplafonné) 110K-200K€ selon profil et cible marché