Rattaché(e) au Responsable E-commerce, votre objectif principal est de développer stratégiquement notre portefeuille de clients Pureplayers spécialisés dans le cyclisme à travers le monde. Véritable expert du business digital international, vous optimisez la performance commerciale de nos comptes clés existants tout en identifiant de nouveaux leviers de croissance et de nouveaux territoires. Vous développez nos parts de marché et notre visibilité en ligne au sein d'un environnement omnicanal hautement concurrentiel, afin de maximiser le sell-out mondial de Hutchinson Cycling. Votre mission Rattaché(e) au Responsable E-commerce, vous êtes en charge du développement stratégique et commercial de notre portefeuille de clients Pure Players spécialisés dans l'univers du cyclisme à l'échelle mondiale. Véritable expert(e) du commerce digital international, vous pilotez la croissance de nos comptes clés existants tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement sur des marchés à fort potentiel. Votre objectif : renforcer les parts de marché, la visibilité en ligne et la performance commerciale de la marque Hutchinson Cycling dans un environnement omnicanal exigeant et fortement concurrentiel. Vos principales responsabilités Développement commercial international * Définir et déployer la stratégie commerciale dédiée aux principaux Pure Players internationaux : Alltricks, Bike24, Deporvillage, Backcountry, et autres acteurs majeurs du secteur. * Développer le chiffre d'affaires, les parts de marché et les performances sell-out auprès des consommateurs finaux. * Identifier de nouveaux relais de croissance et de nouvelles opportunités business grâce à une veille active du marché et des tendances de consommation digitales. * Piloter l'expansion commerciale de la marque sur des zones stratégiques telles que l'Amérique du Nord (États-Unis, Canada), l'Amérique latine, l'Asie et l'Australie. Gestion et développement des comptes clés * Construire et entretenir des relations durables avec les acheteurs et décideurs des grands comptes. * Négocier les accords annuels, les conditions commerciales, les marges et les plans d'affaires. * Assurer le suivi de la performance commerciale et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. Trade Marketing et visibilité digitale * Élaborer et piloter les plans d'animation commerciale annuels en collaboration avec les équipes Marketing et Trade Marketing. * Déployer des opérations promotionnelles et des activations visant à renforcer la visibilité de la marque et la conversion des ventes. * Garantir l'excellence de l'e-merchandising : qualité des contenus produits, optimisation SEO, visuels, fiches techniques et mise en avant des innovations. Analyse de la performance et pilotage de l'activité * Suivre et analyser les KPI clés : chiffre d'affaires, marges, trafic, taux de conversion, parts de marché et ROI des campagnes. * Collecter, centraliser et exploiter les données sell-out des distributeurs afin d'orienter les décisions commerciales et marketing. * Produire des analyses permettant d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et d'amélioration des performances. Gestion des prévisions et coordination transverse * Élaborer les prévisions de ventes en étroite collaboration avec les équipes Supply Chain. * Anticiper les besoins afin d'optimiser les niveaux de stock et limiter les risques de rupture. * Travailler en synergie avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Juridique pour garantir l'exécution des plans d'action et contribuer à l'amélioration continue des processus e-commerce. Profil recherché Expérience et Compétences * Formation : Supérieure de type Bac+5 (École de Commerce ou Université) avec une spécialisation en Business / E-commerce. * Expérience : Expérience confirmée (4 à 6 ans minimum) sur un poste similaire de Key Account Manager dans l'univers du Digital, du E-commerce ou directement chez un Pureplayer d'envergure. * Négociation : Excellentes compétences relationnelles et solide expérience de la négociation de Grands Comptes. * Vision Omnicanale : Une expérience réussie dans un environnement de distribution omnicanal à l'échelle internationale est un vrai plus. * Langues : Anglais courant impératif (négociations quotidiennes). La maîtrise d'une troisième langue (Espagnol, Allemand) est fortement appréciée pour l'expansion géographique.