Descriptif du poste:\n\nPour piloter cette accélération, nous structurons notre écosystème de vente indirecte et recherchons notre futur(e) Principal Channel Sales Manager expérimenté.\nVotre Rôle & Vos Missions\nRattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le garant de la croissance du chiffre d'affaires généré via notre canal de vente indirecte. Vous concevez, recrutez et activez un réseau sélectif de partenaires d'agences stratégiques pour en faire un levier de croissance majeur, en parfaite synergie avec nos équipes de vente directe.\n1. Développement et Structuration du Réseau\nChasser et onboarder des partenaires clés : agences digitales, intégrateurs e-commerce.\nTransformer la collaboration en centre de profit durable : vous aidez vos partenaires à intégrer Shippingbo dans leur P&L (génération de revenus SaaS, services à valeur ajoutée, intégration).\nÉtablir une relation de confiance long terme avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeurs d'agences).\n\n2. Performance Commerciale & Sales Enablement\nPiloter le pipeline de ventes issu de votre réseau (interventions en avant-vente et closing sur les affaires stratégiques).\nAnimer et former : concevoir des programmes de Sales Enablement pour assurer la montée en compétences commerciales de votre réseau.\nGérer les opportunités au quotidien en synergie avec les Account Executives en charge de la vente.\n3. Alignement & Collaboration Interne\nCollaborer étroitement avec les équipes Sales (Directes), Marketing, Produit et Customer Care pour maximiser l'efficacité des déploiements.\nVos Indicateurs de Performance (KPIs)\nCroissance du chiffre d'affaires indirect (ARR généré par les agences partenaires).\nTaux d'activation et performance commerciale globale du réseau.\nSatisfaction finale des clients finaux.\n \n\nProfil recherché:\n\nExpérience : Vous justifiez de minimum 7 ans d'expérience réussie en Channel Sales, Alliance Management ou Vente Indirecte dans l'univers du SaaS, de l'e-commerce ou de la Supply Chain.\nExpertise Réseau : Vous maîtrisez parfaitement les codes et l'animation des écosystèmes d'intégrateurs\nBusiness Sense : Vous avez une forte culture de la performance, du closing, et la capacité de structurer des pipelines de vente complexes.\nOutils : Maîtrise avancée des CRM (HubSpot), des portails partenaires (PRM) et des outils de Business Intelligence.\nLangues : Anglais professionnel courant souhaité (visée européenne).\n