Descriptif du poste: Missions :Développement commercial et grands comptes : * Identifier et développer les grands comptes publics et privés en France et à l'international (industriels, collectivités, intégrateurs, ingénieries, EPC, etc.). * Négocier les accords-cadres, partenariats et projets complexes à forte valeur ajoutée. * Garantir le bon pilotage des appels d'offres et des dossiers techniques en lien avec le BE et la production. * Représenter l'entreprise sur les salons (eau, énergie, environnement). Management d'équipe : * Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de Responsables Commerciaux (France & Export). * Définir les objectifs individuels et collectifs, piloter la performance et animer les revues commerciales. * Favoriser la cohésion, le partage des bonnes pratiques et la culture du résultat. Stratégie et pilotage : * Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing en lien avec la direction. * Identifier les relais de croissance (nouvelles zones géographiques, nouveaux marchés, diversification produits). * Suivre les indicateurs clés (CA, marges, pipeline, taux de transformation) et établir un reporting régulier. * Participer activement aux décisions structurantes liées aux gammes et à la politique tarifaire. En fonction du candidat. Profil recherché: * Formation supérieure commerciale et/ou technique (Bac +4 minimum). * Expérience confirmée dans un environnement BtoB industriel, idéalement dans le domaine du stockage de fluides, de la métallurgie ou des équipements pour l'eau et l'énergie. * Solide expérience du management commercial et de la gestion de comptes stratégiques en France et à l'export. * Excellente maîtrise des cycles de vente longs, des appels d'offres et de la négociation de projets techniques. * Anglais courant indispensable, une autre langue (espagnol, allemand) serait un plus.