Descriptif du poste: VENEZ RELEVER LE CHALLENGE ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI situé à Glisy (80). Vous serez rattaché à notre Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Normandie/Picardie. Vous aurez à votre charge de promouvoir et vendre l'ensemble de la gamme au catalogue (infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information) de la Société et de ses partenaires auprès d'une clientèle de prospects PME-PMI et ETI (5 à 250 salariés). Votre périmètre sera le suivant : l'Oise et l'Aisne (90% prospection) - portefeuille de 10 clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini, - Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique). Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM, - Promouvoir la stratégie hybride du Groupe KMBSF en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients, - Véhiculer la stratégie globale du Groupe et ses valeurs auprès des clients et prospects, - Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client, - Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale, - S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre, - Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients, - Animer des démonstrations produits (matériels MFP, solutions, etc.). Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur votre périmètre. Profil recherché: A PROPOS DE VOUS ! Vous avez l'ADN commercial, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB et vous bénéficiez des compétences/connaissances suivantes : - Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l'environnement IT, - Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé, persévérant, organisé, vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! REJOIGNEZ NOUS ! Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela nous vous proposons également : - Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage, - Un plan de rémunération variable attractif déplafonné, - Jusqu'à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l'initiative de l'employeur), - Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc. A partir de 6 mois d'ancienneté, - Tickets restaurant (9,25€ / jour), - Une université interne certifiée QUALIOPI proposant une solide formation, (pour les profils commerciaux et techniciens) - Une plateforme d'e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées (15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration etc.), - Plusieurs dispositifs d'épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET), - 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l'association de votre choix, - Une mutuelle familiale d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance.