POSTE : Chef des Ventes Négoce Btob H/F DESCRIPTION : Véritable manager de proximité, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre secteur. À ce titre, vous : - Managez, animez et accompagnez une équipe composée d'une dizaine de technico-commerciaux itinérants. - Déployez et faites appliquer la stratégie commerciale définie par la Direction. - Définissez les objectifs individuels et collectifs et accompagnez leur atteinte. - Pilotez l'activité commerciale en veillant au développement du chiffre d'affaires, à la rentabilité et à la satisfaction des clients. - Suivez les indicateurs de performance et mettez en oeuvre les plans d'actions nécessaires. - Recrutez, formez, accompagnez et faites monter en compétences vos collaborateurs. - Assurez une présence régulière sur le terrain auprès de vos équipes et de vos clients. - Réalisez une veille concurrentielle active afin d'identifier les opportunités de développement. - Effectuez un reporting régulier auprès de votre Directeur Régional. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'une équipe de commerciaux itinérants, idéalement acquise dans le secteur du négoce BtoB (bâtiment, industrie, fournitures professionnelles, distribution spécialisée). Manager reconnu(e), vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et accompagner leur développement. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre leadership et votre capacité à embarquer vos équipes. - Votre goût du terrain et votre proximité avec les commerciaux. - Votre sens du résultat et votre orientation performance. - Vos qualités d'organisation et de pilotage. - Votre autonomie, votre réactivité et votre esprit d'initiative. - Vos qualités relationnelles, votre écoute et votre capacité à faire progresser vos collaborateurs.