Descriptif du poste:   En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez rattaché à la Directrice Commerciale et jouerez un rôle-clé dans la conquête du marché et le développement des ventes. Votre mission inclut :   * Développement commercial : Identifier et prospecter des clients stratégiques (gestionnaires de flottes, équipementiers, constructeurs), avec un fort enjeu  du marché, * Gestion des cycles de vente : Négocier des contrats complexes avec des cycles longs (minimum 12 mois), impliquant des acteurs clés comme les directions achats, l'innovation et la qualité de l'air, * Structuration de l'activité : Contribuer à la mise en place des process commerciaux, participer au recrutement et à la montée en puissance de l'équipe, * Stratégie et partenariats : Renforcer le réseau commercial et convertir un marché en pleine transformation, avec un potentiel de chiffre d'affaires très important.   Rémunération fixe + variable selon profil. Entre 80 et 100K€ de package.   Profil recherché:   Nous recherchons un Responsable Grands Comptes justifiant d'une quinzaine d'années d'expérience minimum, idéalement dans le secteur des poids lourds, du transport ou des flottes. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et avez une forte capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, direction des achats, innovation). Langue anglaise est indispensable, l'allemand étant un plus. Vous avez une vision stratégique et une capacité à structurer un développement commercial.