Descriptif du poste: Le/La Responsable Développement BtoB a pour mission principale de prospecter et sécuriser un portefeuille de projets photovoltaïques sur toitures et ombrières de parking et d'amener ces projets jusqu'au démarrage de la construction. Il contribue à définir la stratégie commerciale et de développement aux côtés de la direction, encadre l'équipe de prospection et négocie des partenariats stratégiques pour renforcer le réseau d'affaires et la notoriété de l'entreprise.  Missions principales  * Prospection : Identifier et développer des opportunités et réseaux d'affaires. Prospecter les cibles déterminées dans le plan de prospection.  * Développement de projets : Élaborer des offres commerciales, négocier les contrats, sécuriser juridiquement et foncièrement les projets, et coordonner le développement des projets photovoltaïques.  * Stratégie : Aider à définir la stratégie commerciale et de développement en collaboration avec la direction.  * Encadrement : Encadrer et motiver l'équipe de prospection pour atteindre les objectifs fixés.  * Partenariats : Proposer et négocier des partenariats et alliances stratégiques pour renforcer le réseau d'affaires et la notoriété de l'entreprise.  Profil recherché: * Expérience significative dans le domaine du photovoltaïque, notamment en toitures, et idéalement connaissance du monde de l'immobilier.  * Compétences en prospection et développement commercial.  * Capacité à négocier et sécuriser des contrats complexes.  * Compétences en gestion d'équipe et leadership.  * Bonne connaissance des aspects juridiques et fonciers liés aux projets photovoltaïques.   Ce que nous proposons pour ce poste * Voiture de fonction avec carte essence * Statut Cadre au Forfait Jours (avec RTT) * Prime variable sur objectifs * Une carte Ticket restaurant (60% pris en charge par Urbasolar) * La possibilité de télé travailler 2 jours par semaine à l'issue de la période d'essai Rejoindre Urbasolar c'est aussi? L'Epargne salariale (Participation et Intéressement) Mutuelle performante prise en charge à 75% par l'entreprise, et une couverture Prévoyance optimale prise en charge à 100 %  Places en crèches réservées pour nos salariés (selon disponibilité) Un CSE actif et ambitieux pour vous proposer toujours plus d'avantages Un processus de Onboarding innovant et digitalisé (séminaire d'intégration Urbasolar et Groupe AXPO en Suisse) Accompagnement dans le développement de votre carrière avec une politique de formation personnalisée et des opportunités de mobilité au sein du Groupe AXPO Mécénat (actions de soutien à des associations)   Rejoignez nos équipes internationales, composées de plus de 500 experts-passionnés dédiés à la construction d'un avenir plus durable.  Urbasolar vous attend pour façonner ensemble le monde de demain.