Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle stratégique dans la gestion et le développement des comptes clés du secteur BTP. Vos missions sont les suivantes : * Identifier et prospecter des majors du BTP et grands comptes régionaux, en établissant des relations solides avec les décideurs clés (Directeurs Achats, Travaux, QHSE...). * Identifier et répondre aux appels d'offres nationaux, puis négocier les accords-cadres. * Déployer et piloter les contrats cadres au sein des entités régionales et locales des clients. * Animer des formations, présentations et événements pour accompagner la montée en compétence des équipes opérationnelles côté client. * Suivre et analyser les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, taux d'adoption des solutions, satisfaction client, etc. * Assurer la coordination interne entre les équipes commerciales, marketing et opérationnelles pour garantir une exécution fluide des projets. * Être le référent Grands Comptes au sein de l'organisation et soutenir les équipes terrain dans leur stratégie client. * Réaliser une veille active sur les tendances du secteur BTP, les besoins émergents et les opportunités de croissance. Profil recherché: De formation supérieure (commerciale ou ingénieur), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en tant que commercial grands comptes, dans un environnement B2B. Vous connaissez parfaitement les codes du secteur BTP et ses enjeux opérationnels. Vous parlez anglais couramment pour optimiser la communication avec vos homologues à l'étranger.