Au sein de notre établissement OKKO HOTELS Paris Porte de Versailles, composé de 149 chambres, idéalement situé à proximité immédiate du Parc des Expositions de la Porte de Versailles et à la jonction d'Issy-les-Moulineaux, quartier accueillant de nombreuses entreprises, vous évoluerez dans un environnement dynamique, au cœur d'un important bassin d'affaires et d'événements. Objectifs du poste * Développer le chiffre d'affaires des activités Hébergement, Restauration et Événementiel. * Accroître le portefeuille de nouveaux clients corporate tout en fidélisant les comptes existants. * Maximiser le taux de transformation des opportunités commerciales. * Renforcer la visibilité et la notoriété d'OKKO HOTELS auprès des entreprises, partenaires et acteurs locaux. Vos missions principales incluront : 1. Développement commercial & prospection (mission prioritaire) * Développer le chiffre d'affaires de l'hôtel en assurant une prospection active sur les différents segments : entreprises, agences événementielles, institutions, associations, organisateurs de salons (Porte de Versailles) et clientèle locale. * Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les activités suivantes : * Hébergement individuel corporate et groupes ; * Restauration; * Événements privés, banquets et privatisations. * Élaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales, en accord avec la Direction des Ventes du Groupe et la Direction de l'hôtel : prospection téléphonique, rendez-vous clients, visites terrain, networking, e-mailing et actions de fidélisation. * Développer et animer un réseau de partenaires, prescripteurs et acteurs économiques locaux. * Représenter l'établissement lors de salons, d'événements professionnels et de manifestations locales. * Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement du marché. 2. Développement des ventes * Réceptionner, qualifier et transformer les opportunités commerciales en collaboration avec le/la Chargé(e) de Groupes. * Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients. * Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie tarifaire et des objectifs de rentabilité. * Assurer les relances commerciales et optimiser le taux de transformation des devis. * Participer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de l'établissement. 3. Suivi des événements & coordination * Accompagner les clients dans la préparation de leurs événements jusqu'à leur confirmation. * Transmettre les dossiers au/à la Chargé(e) de Groupes afin d'assurer une organisation optimale des prestations. * Maintenir une relation privilégiée avec les clients stratégiques avant, pendant et après leur événement. * Collaborer étroitement avec la Direction de l'hôtel, la Direction des Ventes du Groupe et les équipes Revenue Management multisites afin d'optimiser les performances commerciales et d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. * Assurer le suivi administratif des dossiers commerciaux en collaboration avec le/la Chargé(e) de Groupes (devis, contrats, acomptes, facturation et encaissements). 4. Fidélisation & pilotage commercial * Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises, agences et organisateurs d'événements. * Réaliser des visites commerciales régulières et assurer un suivi post-prestation. * Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de récurrence des affaires. * Suivre les principaux indicateurs de performance (chiffre d'affaires, taux de transformation, portefeuille clients, activité de prospection). * Effectuer un reporting mensuel des actions commerciales auprès de la Direction de l'établissement. Évolution du poste À compter de 2027, ce poste a vocation à évoluer vers une fonction multisites au sein d'OKKO HOTELS, avec une prédominance des missions sur l'établissement Paris Porte de Versailles. * Formation supérieure en commerce, hôtellerie ou tourisme. * Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans une fonction commerciale en hôtellerie, événementiel ou tourisme d'affaires. * Goût prononcé pour la prospection terrain et le développement commercial. * Excellentes capacités de négociation, de communication et de persuasion. * Sens du service client et de la satisfaction. * Organisation, autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément. * Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés. * Bonne connaissance du tissu économique local et des acteurs de l'événementiel, notamment autour de la Porte de Versailles, appréciée. * Maîtrise des outils bureautiques, des logiciels CRM et, idéalement, des outils hôteliers (PMS, RMS).