Dans le cadre de notre développement commercial, nous créons un poste de Directeur Commercial pour piloter et structurer notre force de vente à l'échelle nationale. Vous prenez la tête d'une organisation commerciale de 72 collaborateurs, avec 6 managers en reporting direct. Vos missions Définir et piloter la stratégie commerciale Vous traduisez les orientations stratégiques du groupe en plan d'action commercial opérationnel. Vous fixez les objectifs par équipe, par territoire et par segment, et vous en assurez le suivi rigoureux à travers des indicateurs de performance adaptés, du niveau global jusqu'au collaborateur individuel. Structurer et développer l'organisation commerciale Vous construisez une organisation efficace, dimensionnée pour accompagner la croissance du groupe. Vous définissez les politiques d'incentive et les plans de rémunération variable des équipes commerciales, et vous pilotez le budget de fonctionnement de la direction. Encadrer et embarquer les équipes Vous animez, motivez et fédérez vos équipes autour d'une vision commerciale commune. Vous jouez un rôle de référent opérationnel sur les dossiers complexes et les phases de négociation stratégique, et vous proposez des actions correctives pour garantir l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. Contribuer au rayonnement du groupe Vous participez au développement des offres et des projets stratégiques en lien avec les Étoiles. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction de la communication pour renforcer la visibilité et l'image du groupe sur le marché. Vous assurez une veille concurrentielle active et en restituez les enseignements à la direction générale. Reporting et dialogue avec la direction Vous assurez un reporting régulier auprès de la direction générale, avec une lecture claire des performances, des risques et des leviers d'action.- Expérience confirmée de direction commerciale dans un environnement IT de services (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité). - Capacité avérée à structurer une organisation commerciale et à faire monter en compétences des équipes de taille significative. - Solide maîtrise des cycles de vente complexes, de la négociation à haut niveau et de la gestion de comptes stratégiques. - Leadership reconnu, excellentes compétences relationnelles et sens aigu de l'animation d'équipe. - Orientation résultats, rigueur analytique et culture du reporting. - Connaissance des dynamiques de marché IT et capacité à anticiper les évolutions concurrentielles.