Description du poste Rattaché(e) à notre entité Formation, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (Directions Techniques, Responsables QSE/HSE, Chefs de chantiers, DRH) ayant des besoins structurels en formations réglementaires et sécurité. Vous vendez des solutions de formations pointues et sur-mesure (travaux en hauteur, cordistes, habilitations, sécurité au travail), directement adossées à l'expertise technique de notre groupe.***Vos missions principales Ouverture de grands comptes (70% du temps) : Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients stratégiques dans le BTP et l'industrie.***Fidélisation et upsell (30% du temps) : Piloter un portefeuille existant, anticiper les besoins de recyclage/renouvellement de certifications et proposer des modules complémentaires.***Conseil et négociation : Analyser les problématiques de sécurité de vos interlocuteurs, chiffrer et défendre des parcours de formation adaptés en collaboration avec nos formateurs experts.***Votre périmètre Région Île-de-France.***Déplacements fréquents sur le terrain (4 à 5 jours par semaine), avec une présence régulière à l'agence située à L'Haÿ-les-Roses (94) pour les points d'équipe et la synergie interne. Description du profil Votre profil Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5 Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, obligatoirement acquise dans un univers connexe : formation "sécurité" (travaux en hauteur, risques professionnels vente de matériel technique / EPI, ou travaux en hauteur / sécurité collective (lignes de vie, protection antichute Les profils issus d'une alternance réussie dans ces secteurs sont les bienvenus Note : Nous recherchons une vraie culture de la sécurité industrielle/BTP. Les profils issus de la formation généraliste (langues, tertiaire, etc.) ne correspondront pas aux exigences techniques du poste Vos compétences clés Tempérament de chasseur : Vous aimez prospecter, ouvrir des portes de comptes industriels ou du BTP et convaincre des décideurs exigeants. * Vernis technique / sécurité : Vous comprenez instantanément les enjeux réglementaires, le matériel (EPI) et les contraintes du terrain. * Résilience et ambition : Vous aimez relever des défis, dépasser vos objectifs et transformer les refus en opportunités.