Description du poste : Nous recherchons un Commercial Grands Comptes B2B pour couvrir le marché français des boissons. Ce poste, basé à Dijon avec une couverture nationale, offre l'opportunité de gérer, à terme, un portefeuille de clients stratégiques et internationaux. Vos missions principales Fidélisation & Conseil (80 Vous gérez et optimisez un portefeuille de clients existant * Gestion & Pilotage budgétaire: Vous élaborez le budget des ventes de votre périmètre et assurez son suivi rigoureux dans un souci de préservation des marges et de développement du chiffre d'affaires. * Conquête (20 Vous captez de nouvelles parts de marché et saisissez les opportunités business face à la concurrence. * Synergie interne : En véritable chef d'orchestre, vous collaborez étroitement avec les équipes R&D, production et supply chain pour concevoir des solutions sur mesure. * Rayonnement : Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels et assurez un reporting rigoureux à la direction. Rythme : 2 à 3 jours de terrain par semaine (déplacements nationaux avec découchés), 1 à 2 jours de télétravail, et présence collective obligatoire sur site deux jours par semaine. Description du profil : Votre parcours : Vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale de 2 ans minimum en B2B, dans le secteur du packaging. Vos compétences : Une réelle appétence pour les produits industriels techniques et un anglais courant (B2 minimum) pour échanger au quotidien avec les filiales et clients internationaux. Vos soft skills : Autonome, structuré(e) et réactif(ve) face aux imprévus ou crises clients, vous aimez proposer des idées et vous inscrire dans un projet d'entreprise à long terme.