Description du poste : Nous recherchons pour notre équipe Développement Europe, un Responsable Grands Comptes (Key Account Manager - KAM) F/H dans le cadre d'un CDI situé à Paris Montparnasse qui viendra renforcer une équipe composée de 5 commerciaux grands comptes. Il est attendu du KAM Gestion des partenaires en portefeuille sur la zone Italie principalement (captives, financiers indépendants, constructeurs automobiles, sociétés de leasing Être l'interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes dans la gestion des différents accords nationaux Animer et représenter Covéa Affinity auprès de nos clients Prospecter des nouveaux clients en fonction des cibles stratégiques Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes sur l'ensemble de l'offre Entretenir, fidéliser, développer et animer un réseau local d'apporteurs bien positionnés auprès de nos cibles Accompagner et conseiller les clients/prospects dans l'étude de leurs besoins Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client Répondre aux appels d'offres en local et participer aux appels d'offres pan européens Préparer, animer et suivre les réunions qualité, les comités de suivi, les comités de projet, pilotage etc. de votre portefeuille Participer aux travaux et projets internes : conduite des projets commerciaux, reportings. Déplacements prévus en Italie (Milan - Turin - Rome) : 2 fois par mois en moyenne Informations supplémentaires Les avantages qui font la différence Salaire Fixe + Bonus * 13ème mois et la prime de vacances mensualisés, * Primes d'Intéressement / de Participation liées au groupe Covéa, * Formation et accompagnement riche et complet, * Télétravail possible jusqu'à 45 jours par an (mis en œuvre selon votre degré d'autonomie Mutuelle avantageuse + régime sur complémentaire santé (prise en charge employeur 60 De nombreux avantages CE (chèque vacances, voyages Forfait jours : 200/an + 31 jours de congés payés + différentes formules de RTT possibles, Description du profil : Profil Italien et français courant, anglais apprécié * Connaissance du milieu automotive * Profil commercial et gestion de partenariats grands comptes * Expérience a minima de 5 ans sur un poste similaire Vos qualités Sens de l'écoute, * Capacité à transformer des besoin détectés en opportunités, * Capacité à gérer des négociations complexes, * capacité à décliner le plan d'actions stratégiques en actions concrètes, culture du résultats * Esprit d'équipe et d'entraide