Description du poste La Business Unit Betacirc;timents Reteacute;gions etamp; Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs reteacute;partis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattacheteacute;e etagrave; l'activiteteacute; de la Business Unit, notre agence baseteacute;e etagrave; Marquette-Lez-Lille est composeteacute;e de 40 collaborateurs. Nos eteacute;quipes interviennent sur toutes les phases d'un projet de construction pour la reteacute;alisation de missions de coordination d'eteacute;tudes, de conseil, d'ATMO (Assistance Technique etagrave; la Maeticirc;trise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'eteacute;tudes techniques fluides, eteacute;lectrique, structure, environnement, deteacute;samiantage et deteacute;construction), de MOEX (maeticirc;trise d'etoelig;uvre d'exeteacute;cution) et d'OPC. Les projets reteacute;aliseteacute;s : betacirc;timents industriels avec ou sans process (aeteacute;ronautique, pharmaceutique, logistique etc.), betacirc;timents tertiaires ou multi activiteteacute;s, betacirc;timents reteacute;sidentiels et d'heteacute;bergement hetocirc;telier, betacirc;timents de santeteacute; (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, eteacute;quipements etagrave; usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, peteacute;nitentiaire, setucirc;reteteacute;). Dans le cadre du poste de Responsable du deteacute;veloppement commercial de la Reteacute;gion Hauts de France et Belgique, vous serez rattacheteacute; au Directeur reteacute;gional et travaillerez en eteacute;troite collaboration avec l'Assistante commerciale et les Responsables de petocirc;le. Vous serez en charge de prospecter et deteacute;velopper l'ensemble des marcheteacute;s / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du deteacute;veloppement chez Artelia. Vous serez en relation directe avec les maeticirc;tres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire. Vos missions principales consisteront etagrave; : Elaborer et coordonner le plan d'action commercial avec la direction reteacute;gionale Prospecter et qualifier des opportuniteteacute;s, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des eteacute;quipes Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres etagrave; venir Assurer les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients priveteacute;s, partenaires, entreprises, assistants maeticirc;trise d'ouvrage ou autres Piloter le montage des dossiers de candidature Reteacute;aliser des offres, manager les neteacute;gociations et effectuer un suivi jusqu'etagrave; la signature du contrat Appuyer les eteacute;quipes projet sur les reteacute;ponses aux concours, le relationnel client et les neteacute;gociations des honoraires Capaciteteacute; etagrave; deteacute;velopper de nouveaux marcheteacute;s Renseigner le CRM etagrave; chaque eteacute;vetegrave;nement / information / RDV et en garantir la tenue etagrave; jour Tenir etagrave; jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting Promouvoir le groupe et ses activiteteacute;s aupretegrave;s de diffeteacute;rents acteurs cleteacute;s (Maeticirc;tres d'Ouvrages, Architectes, Entreprises ...) Accompagner, contribuer etagrave; l'eteacute;dition et etagrave; la mise etagrave; jour des supports commerciaux, et publications sur les reteacute;seaux sociaux. Participer aux reteacute;unions de coordination commerciale du groupe Artelia Participer aux salons et eteacute;vetegrave;nements professionnels, au titre de l'ancrage territorial Contraintes speteacute;cifiques du poste : Deteacute;placements reteacute;guliers dans la reteacute;gion Hauts-de-France et Belgique.