POSTE : Business Developer Senior H/F DESCRIPTION : Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Business Developer Senior F/H. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de la croissance et aurez la responsabilité de développer et structurer des démarches commerciales complexes auprès de grands comptes. Vos missions : * Développer un portefeuille de comptes stratégiques via l'identification, la qualification et la conversion de leads. * Présenter et positionner l'offre de conseil auprès des décideurs (DSI, directions métiers, Achats, DG). * Construire et piloter des démarches d'avant-vente complexes avec les équipes consulting : recueil du besoin, formalisation de l'approche, design de l'offre, chiffrage, planning et livrables. * Préparer et animer les soutenances clients, en coordonnant les équipes internes et en défendant la valeur des propositions. * Fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes actif. * Prospecter et développer de nouveaux comptes en vous appuyant sur votre réseau et sur la notoriété du cabinet. * Collaborer étroitement avec les directions d'offres, les practices et les équipes managériales pour aligner le discours commercial avec la vision stratégique du cabinet. * Assurer le reporting commercial et contribuer à la stratégie de développement et à la structuration des pratiques commerciales internes. L'environnement technique : * Stratégie et Innovation digitale * DATA et IA * Smart Cities & Territories * CIO Advisory * Conduite du changement * Sécurité * Finance d'entreprise PROFIL : Votre profil : * Diplômé(e) Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou université). * Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience réussie dans le développement commercial de prestations intellectuelles (conseil, ESN, services B2B à forte valeur ajoutée). * Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes et avez déjà participé activement à des démarches d'avant-vente structurées. * Vous êtes à l'aise avec les sujets IT, digitaux, data ou d'organisation et disposez d'une forte capacité d'analyse et de synthèse. * Vous êtes autonome, rigoureux(se), réactif(ve) et savez gérer plusieurs dossiers en parallèle. * Vous aimez travailler en équipe dans un cadre entrepreneurial où l'impact individuel est visible et valorisé. * Vous êtes à l'aise dans les interactions de haut niveau avec des clients exigeants (C-level, DSI, directions métiers). Pourquoi les rejoindre : * Un projet ambitieux où votre impact individuel est réel et valorisé. * Un encadrement de proximité, personnalisé et bienveillant. * L'opportunité de développer vos compétences sur de nombreux secteurs et expertises (Stratégie, Innovation digitale, DATA & IA, Smart Cities, CIO Advisory, Conduite du changement, Sécurité, Finance d'entreprise). * Un package de rémunération attractif. Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI à Paris. Rémunération selon expérience.